Существуют три основных условия перевербовки.
1. Маркетинг.
2. Спонсор.
3. Продукт.
1. Что касается маркетинга, здесь важно показать, что с приложением тех же усилий можно достигать бОльших результатов. Здесь важны личностные параметры: В этой структуре ты достиг своего потолка. Теперь ты можешь развиваться только «вширь»! А у меня будешь расти вверх. Далее, я найду для тебя и твоей команды точку приложения сил. Вы сможете работать и получать результат. Тобой не занимаются так, как следует. От твоей команды можно получать, куда большие результаты. И использовать тебя и команду с куда большей эффективностью. Есть определенные технологии и возможности, которых ты пока не знаешь, но, используя их мы с тобой достигнем невиданных результатов.
2. В отношении спонсора важен почти исключительно «я» -фактор.
«Я доведу тебя до результата». Я помогу тебе достичь показателей. Посмотри, как у меня все хорошо. Так вот, у тебя будет не хуже. Я довожу любое дело до результата. Мы с тобой сработаемся. Это даже не скрипты, это простоопределенные направления беседы. Каждое направление можно развернуть в целый разговор.
3. Продукт. И легенда о продкуте. Тут все говорит само за себя. Нужен сверхкачественный продукт. Либо подобающая легенда, превращающая обычный качественный продукт в сверхкачественный.
Если все эти три параметра совпадают, и наличествуют, перевербовка проходит без особых сложностей. Но! Есть одно но! Завербовать можно только неуспешного, нереализованного лидера. Его, пожалуй, нельзя назвать неудачником, раз он все же сформировал свою команду, но, успешного лидера с хорошим доходом, хорошо обеспечивающего свою команду, перевербовать очень сложно. Невозможного нет, но здесь уже нужно работать по особенностям личностной уязвимости. А это отдельная, большая и серьезная тема.
Не смущайся запрашивать долю!
«Нет, Иван! – сказал Леня Голубков, – Я не халявщик! Я партнер!»
Не комплексуй!
Очень многие люди знакомят людей, но делают это, не решаясь даже робея затронуть тему своих интересов. Человек понимает, что то, что он сделал, а именно познакомил и свел людей – позволило им обоим заработать денег.
Но почему-то часто даже не упоминает о собственном участии и интересе в бизнес-процессе.
И это не потому, что человек слаб или закомплексован, отнюдь!
Просто многим кажется, что бизнес-знакомство – это столь незначительная услуга, что даже заикаться о вознаграждении неприлично.
Однако это совсем не так. Нет ничего важнее, чем нужное знакомство в нужный момент. Если вы знакомите производителя с реализатором, этот контакт принесет прибыль обоим. И вы тут полноправный участник бизнес-процесса! Да-да, именно так!