Вот примерно в таком ключе должна выглядеть вся твоя презентация. На 90 % она состоит из тех картинок последствий, которые будут происходить с бизнесом, с потенциальными клиентами или с аккаунтом во время твоего продвижения. Но не переборщи. Это должен быть короткий и красочный рассказ минуток на пять. Пяти минут будет здесь предостаточно.
Теперь о том, как все это говорить. Это тоже очень важно. Потому что твоя задача не просто говорить, а именно жечь. Вспоминай цель этого этапа. Зажечь, вдохновить идеей продвижения. Это должен быть самый эмоциональный, самый жаркий этап переговоров. Соответственно, голос у тебя должен быть таким же ярким, вдохновенным, громким, наполненным эмоциями. Потому что человек слышит не просто то, что ты говоришь, а по большей степени то, как ты это делаешь. Так и делай это вдохновенно.
Для того чтобы это получалось, очень рекомендуем практиковаться задолго до начала встречи. В этом тебе поможет домашнее задание.
Домашнее Задание:
Напиши на листке от руки свою презентацию. Перепиши на другой листок, делая упор на положительные последствия. Перепиши то, что получилось, еще раз, только уже добавь туда картинок, красок и эмоций. Теперь у тебя должно получиться что-то вменяемое. Бери этот листок и громко репетируй. Я не шучу, репетировать нужно вслух, громко, со всеми интонациями и эмоциями, можешь даже переигрывать, на репетиции это даже полезно. После 5–7 таких выступлений можно будет переходить к реальной практике. Успехов!
Когда твоя презентация вдохновенно и ярко закончилась и человек сидит с круглыми глазами и смотрит на тебя, думая: боже, как же я жил без всего этого… – ты забрасываешь финальную удочку: ну как – круто? Как считаете, подойдут мои методы для вашего бизнеса? Подходит вам такой формат продвижения? Как правило, подходит. И ты можешь смело переходить к завершающему этапу.
Цель этапа – конкретная договоренность о следующем шаге.
После того как продукт презентован во всей красе, дело остается за малым – озвучить цену и заключить сделку. Переходить к озвучиванию цены нужно сразу после презентации. Довольный человек сидит и смотрит на тебя влюбленными глазами, и ты на всякий случай интересуешься: ну что, остались ли у вас какие-либо вопросы?
Зачем мы это спрашиваем? С одной простой целью: все вопросы, которые могут возникнуть, нам нужно решить до озвучивания цены. Все, кроме одного вопроса – вопроса о деньгах. Почему так? Все просто. После озвучивания цены маленькие и незначительные недопонимания твоего клиента станут большими и страшными возражениями. А все вопросы до озвучивания цены – это просто праздный интерес, который мы с легкостью можем утолить.