Обычно все ленятся и дешевые вещи часто продают как на рынке – выложил фото от поставщика с китайской девицей, и хорошо. Поэтому оригинальные фотографии на моделях будут отличительной продающей фишкой.
Регулярно покупай рекламные посты и сторис, тут-то нам пригодятся паблики и блогеры, которые регулярно выходят в «Интересное». Твоя аудитория, скорее всего, будет 18–23 года (те, кто не зарабатывает на дорогую одежду). Эта аудитория сидит в пабликах, например, по кулинарии, у пп и фитнес-блогеров, и через них можно продвигать дешевые вещи. Разумеется, у блогера с каким-то крутым ценником рекламироваться смысла нет, затраты могут не окупиться.
Еще одна фишка: для дешевого шмотья норма – иметь два-три профиля под свой шоу-рум. Главное, гнать на них много трафика. Очень много трафика. Тогда поток продаж будет обеспечен.
С дорогой одеждой все немного повеселее.
Рекомендации:
– для рекламы брать хороших блогеров со взрослой аудиторией;
– выстраивай бренд, который будет узнаваем. Известность бренда в Инстаграме – это количество подписчиков в его аккаунте. Также известность бренду придают публикации у хороших крутых блогеров;
– продвигай продукт через известную личность. В дешевых шмотках это не обязательно, но для дорогих – просто must have. Потому что можно доплачивать за бренд, и даже нужно. Есть огромное количество брендов, которые по качеству примерно то же самое, что средние или дешевые, но они берут огромное количество денег именно за брендовую бирку. Наш мир так устроен, и это нормально. Поэтому свой личный бренд можно и нужно качать, например, бренд дизайнера или бренд самой линии одежды. И чем больше он раскачан, тем большую цену можно будет за него ставить. Чем за большую цену будет продаваться товар, тем больше будет сумма прибыли. Чем больше прибыли, тем сильнее можно вложиться и прокачать свой личный бренд. Таким образом, крутые лично-брендовые блогеры становятся круче, а бедные – беднее. Но ничего в этом страшного нет. Надо этим пользоваться.
В контенте уже можно не частить с постами. Вообще, если в продвижении дешевых вещей можно выкладывать до 10 постов в день, то в дорогих – желательно с количеством публикаций не частить, поэтому можно делать максимум 3–5 публикаций в день.
Таргет в этой нише работает отлично. Официальная реклама на дорогое шмотье работает супер, потому что там можно отлично выбрать свою целевую аудиторию. И если в случае с дешевыми шмотками таргет может и не окупиться, потому что, может, и купят платье за 2–3 тысячи рублей, но в себестоимости оно выйдет в те же 2–3 тысячи (на таргет потратишь рублей 500, а платье и так стоило 1500 – и где твоя прибыль?), то с дорогими шмотками, где маржа гораздо выше и на рекламу можно тратить гораздо больше, этот инструмент сработает на ура и принесет много денег. Поэтому обязательно запускай таргет.