Далее начинается работа над этим ресурсом, человек совершенствует свой навык переговоров, поднимая его на более высокий уровень продуктивности. Переговоры начинает вести осознанно и благодаря этому ресурсу, начинает зарабатывать деньги.
Предприниматель - это посредник между трудом, который мы вкладываем и деньгами, которые мы получаем за этот труд. И мы должны правильно направлять этот труд, чтобы получить больше денег.
Пирамида потребностей
На протяжении всей книги мы с вами говорим, и будем говорить о больших деньгах. Но для большинства встает вопрос: «Много – это сколько?». То количество денег, которое вы хотите иметь, определить можете только вы сами. Одна и та же сумма вызывает у разных людей разные эмоции. Одни говорят: «Вау!!!». Другие об этой же сумме скажут: «И что я с этим буду делать? Это ни о чем!». Все эти эмоции зависят от наших потребностей. Крупнейший американский психолог Абрахам Маслоу, внесший значительный вклад в развитие современных взглядов на природу человека создал теорию потребностей, которые человек удовлетворяет по очереди.
Самые низкие потребности – это физиология и безопасность. Человеку нужно питание, одежда, крыша над головой. Есть люди, которые на этом этапе уже останавливаются, потому что им больше ничего не надо в этой жизни.
Пока человек голодный, ему ни до чего нет дела. Как только он стал сытым, сразу начинает думать о завтрашнем дне. Если человек уверен в том, что завтра он будет жив, накормлен, одет, у него будет какая-то зарплата, то он начинает искать себе общество, заводит семью, вступает в партию и т.д. То есть он должен быть в какой-то ячейке, он хочет принадлежать к чему-то. Но здесь тоже есть часть людей, которые на этом этапе останавливаются. А вот дальше идут потребности, ради которых надо что-то делать, другими словами «напрягать» себя. Человек должен выделяться из окружающей среды, в которой он находится, чтобы его замечали, его хвалили, чтобы он был не таким как все. Следующая потребность, когда человек стал не совсем таким, как все, выделился из толпы, заключается в обучении. Нужны новые знания для того, чтобы продолжать быть выше всех. И здесь человек уже задумывается серьезно о вопросах эстетики. Он хочет носить красивые ботинки, красивую одежду, посещать культурно-массовые мероприятия. Когда удовлетворена потребность эстетики, человек начинает задумываться о самореализации. Он хочет реализовать самого себя, реализовать собственные идеи. И эти идеи воплотить в мир. Вот эти люди и правят миром. Их насчитывается примерно около 2% от всего населения земли. Так вот, большинство людей не могут перейти с одного уровня на другой более высокий. Они по жизни остаются в своей прослойке. Создается впечатление, что застряв на одном уровне, у них ничего не меняется в жизни. И точно также они застревают финансово, они не выросли в финансовом плане на 30%.