Продукт
В определенный момент вы должны будете симулировать готовность проекта. Вам просто нужно будет выпустить нечто похожее на ваш проект, потому что у вас до тех пор нет продукта, пока нейтральная сторона не сможет увидеть нечто реальное.
Факт № 5: У вас нет компании, пока у вас нет продукта.
Продукт — это не проект. Проект — это ваша идея, сформулированная в трех предложениях, которая служит поводом для того, чтобы нанимать людей. Люди спорят о вашем проекте, они разрабатывают процесс для того, чтобы улучшать и развивать проект, и это меняет его. В ходе этого пирамида постоянно шатается туда-сюда. Она может даже опрокинуться, и тогда вы должны вскарабкаться на нее, чтобы снова сложить все уровни по порядку. Отличная работа! Но у вас по-прежнему нет продукта.
Нейтральные стороны, в том числе ваши клиенты, должны видеть, что вы создаете, потому что ваши люди превратились в полных психов. Все эти сдвиги пирамиды болезненно на них сказываются. Каждый толчок вынуждает их регулировать свое отношение к проекту, свою реакцию на проект, а постоянная адаптация к изменениям чертовски выматывает. Люди, утверждающие: «Я люблю перемены!», скорее всего, сейчас не работают в стартапе. Люди, работающие в стартапе, мало разговаривают, они слишком заняты адаптацией к очередному сдвигу в пирамиде.
Это состояние непрерывных изменений является главной причиной «выгорания» стартапа, а еще это причина, по которой вы обязаны выпустить продукт. Оценка нейтральной стороны — это существенное подтверждение вашей пригодности, раз вы чокнутые энтузиасты. Ваш проект препарировался и изменялся так много раз, что он мог перестать быть полезным. Нейтральная сторона не беспокоится о проекте, о людях или о толчках пирамиды, с которыми вы благополучно справились; она беспокоится только о том, чтобы продукт был полезным.
Используя пирамиду
Во время организационного кризиса ни в коем случае нельзя рисовать иерархию на доске и говорить: «Народ, не забывайте о пирамиде, так говорит Рэндс!» Идея в том, чтобы у вас был инструмент, напоминающий вам: «Все элементы связаны друг с другом!» Проект управляет людьми. Люди улучшают проект. Люди и проект порождают процесс и продукт. И да, всё это один грандиозный бардак, именно поэтому большинство стартапов проваливаются.
Пирамида дает вам туманную схему, помогающую разобраться в проблемах, с которыми может столкнуться ваша компания. Люди будут постоянно кричать в коридорах, и их крики будут звучать так, как будто они недовольны продуктом, но продолжайте слушать их, возможно, они недовольны процессом. Или что еще хуже (или лучше?), они недовольны проектом. Ваша единственная задача как «держателя проекта» состоит в выявлении того, какой уровень пирамиды в данный момент проверяется на прочность, а затем в выяснении, в какую сторону нужно двигать пирамиду. Это приводит к нашему последнему факту: