А осознав эту категорию, он перестает блуждать в тумане понятия «все плохо». Теперь он знает, что конкретно «плохо» в данном конкретном месте. Понимает, какая именно категория вызывает дефицит. И может работать с этой конкретной категорией.
Понятие «все плохо» возникает потому, что одна дефицитная категория неизбежно влияет на все остальные, утаскивая их в дефицитную зону.
Возьмем, например, безопасность. Ведь именно этой категорией любит оперировать власть, чтобы отнять у людей деньги или свободу.
Итак, человек испытывая дефицит безопасности, хуже сосредотачивается на работе и денег становится меньше, становится менее расслабленным и спокойным — страдают отношения, смещаясь в дефицитную зону, нервничает — и это приводит к дефициту здоровья. Т.е. «все плохо».
Однако… не все. Изначально дефицитной была категория безопасности.
Значит, решать вопрос нужно именно с этой категорией.
Поставить сигнализацию или бронированную дверь, купить средство самозащиты или пистолет, сменить место жительства, наконец (район, город, страну).
Один из самых распространенных дефицитов — деньги.
Когда это дефицит возникает в семье, то важно посмотреть на доходы и расходы. Понять — можно ли увеличить доходы. И будут ли усилия, направленные на это, адекватны полученным деньгам. Посмотреть на расходы — ведь вполне возможно, что есть расходы на лишний шопинг, развлечения, хобби, «престиж», которые лишь прикрывают дефицит отношений и любви в семье или комплекс неуверенности в себе.
Государство тоже очень любит говорить о дефиците денег и повышать налоги под этим предлогом. Однако не проще ли снизить затраты? Уменьшить количество чиновников, регулировщиков, запретов, лицензий и т. д. И сразу появятся деньги. Прекратить финансировать расходы на борьбу с мнимыми угрозами, ловлю ведьм и пр. И окажется, что дефицита нет.
Ведь это действительно странно. Коммунальщикам, чтобы собрать плату за свои услуги не требуется армия налоговых инспекторов. А государству — требуется. Может быть дело в качестве госуслуг, а то и вовсе в их отсутствии? В запредельной стоимости услуг, которую люди просто не хотят платить? Ведь аналогичные армии сборщиков требовались исторически только татаро-монголам и другим завоевателям и оккупантам, только мафии и рэкету. Это ставит любое государство с налоговой службой в двусмысленное положение. И наводит на довольно неприятные сравнения.
Таким образом, и в плане рекламы, и в анализе госпропаганды, важно спрашивать себя, определять — иллюзию какого дефицита хочет создать у потребителя послание?