Итак, есть категория инвесторов, которым интересны развивающиеся страны. В развитых странах со стабильными устоявшимися экономиками сложно заработать быстро и, как многие хотят, много. Совершенно по-другому дела обстоят в нестабильных развивающихся странах, например, постсоветских, где все быстро меняется, нет упорядоченности, где больше хаоса — в таких условиях можно как потерять деньги, так и при грамотном управлении инвестициями быстро и много заработать. Поэтому некоторые инвесторы часто вкладывают в такие страны, так как в таких странах больше потенциала, а у них самих больше инвестиционного опыта.
Например, у вас есть один миллион долларов и вы хотите сделать инвестицию и заработать. Вложившись в какой-то бизнес в США (исключение составляет высокотехнологичный инновационный вид бизнеса), на каждый вложенный доллар из миллиона вы много не заработаете. Во-первых, на американском рынке у банка очень много доступных денег, проблем с финансированием практически нет, а маржинальность бизнеса низкая, к тому же есть высокая конкуренция, что для инвестора не очень интересно. Совсем другая картина предстает в развивающихся странах, где возвратность вложенных средств при всех имеющихся рисках, но при грамотном управлении — выше. Теперь вам ясны мотивы инвесторов, почему они обращаются к развивающимся странам.
Как же стать таким интересным желаемым партнером, чтобы инвестор в тебя поверил, инвестировал средства и вы оба заработали?
Необходимо понять, что интересует инвестора, какие у него опасения, как вести себя и как представить информацию так, чтобы инвестору было понятно, не теряя правдивости и объективности. Это очень важно — понять, что нужно партнеру и дать ему это в понятном виде. У инвестора нет времени на вашу некомпетентность и непрофессионализм.
Существует два вида инвесторов, и нужно заранее решить, какой именно инвестор вам нужен:
— Пассивный. Этот инвестор просто вкладывает средства, договариваясь предварительно об ожидаемой прибыльности, и дальше не вмешивается в процесс управления, за исключением каких-то контрольных моментов.
— Стратегический. Такой инвестор стратегически направляет менеджмент компании, ставит конкретные цели и задачи, утверждает бюджет, дает прямые указания.
Итак, вам нужно понравиться инвестору. Каждая встреча, разговор, письмо имеет значение, особенно — как вы налаживаете коммуникации и как предоставляете информацию потенциальному инвестору о себе. Не нужно быть назойливым и спрашивать о каждой мелочи — это свидетельствует о вашей некомпетентности, а значит, вам нельзя доверить серьезный бизнес ввиду вашей несамостоятельности. Берите качеством подхода к делу. Например, подготовка документации. Мне часто отправляют огромные “простыни” данных. Это проявление неуважения к инвестору, к его времени. Инвестор не должен утопать в огромных файлах на этапе, когда он еще не решил, хочет ли он вообще быть вовлечен в данный бизнес.