Лид-магниты бывают разными:
• короткий рассказ об одном из главных героев вашего произведения (для художественной литературы);
• первая книга из вашей серии;
• руководство по быстрому запуску описанной в книге стратегии (для научно-популярной литературы);
• нумерованный список советов и стратегий;
• перечень ссылок на ресурсы, связанные с вашей нишей;
• подробное пошаговое описание одной стратегии.
Обычно читатели действительно хотят получить лид-магнит, они в нем нуждаются. Чтобы определить ценность своего предложения, задайте себе вопрос: «Станут ли люди платить за то, чтобы это получить?» Из по-настоящему ценного предложения получится отличный лид-магнит.
И наконец, последнее, что требуется для создания списка маркетинговой имейл-рассылки, – веб-страница, которую на профессиональном языке называют страницей захвата или посадочной. Она должна синхронизироваться с сервисом имейл-рассылки и не только фиксировать контактную информацию абонента, но и автоматически доставлять ему лид-магнит (обычно в ознакомительном электронном письме).
Преимущество страницы захвата перед обычной страницей сайта состоит в том, что вы предлагаете читателю простой выбор: либо он присоединяется к вашему списку, либо уходит со страницы. Благодаря хорошему лид-магниту вы очень быстро создадите базу для имейл-рассылки подписчикам, которым нравится ваш контент. И, в свою очередь, в вашем распоряжении появится актив, к которому можно обратиться каждый раз, когда вы напишете что-нибудь новенькое, чем вам захочется поделиться с миром.
Посадочные страницы можно создать с помощью таких сервисов[53]:
1. Instapage (instapage.com).
2. Optimize Press (optimizepress.com).
3. Lead Pages (leadpages.net).
Вы также можете нанять для создания этой страницы поставщика специализированных услуг. Возможно, иногда качество самостоятельной работы оставляет желать лучшего, тем не менее, если вам нужна такая страница, а денег пока недостаточно, это неплохой способ.
ШАГ 2: ВЫБРАТЬ ПЛОЩАДКУ ДЛЯ КОНТЕНТА
Читатели, как известно, хотят знать, чьи книги они читают. Как уже говорилось, для построения взаимоотношений с читательской аудиторией нужно создать площадку для распространения контента. К наиболее популярным относятся блоги, подкасты и канал на YouTube. Я называю это «распространением контента», потому что на таких площадках вы предлагаете и распространяете информацию бесплатно, а заодно и стимулируете такое в высшей степени позитивное явление, как фолловинг.
Какой тип контентной площадки вы выберете, зависит от вашего желания. Каждая имеет достоинства и недостатки. Поскольку вы писатель, я исхожу из того, что вы склонны к этому занятию, но, возможно, не желаете растрачивать творческий потенциал на что-либо кроме своих произведений, поэтому для общения с аудиторией выберете видео или подкаст.