Чтобы было понятно: Джесси и его жена управляют двумя выгодными бейсбольными франшизами. Различие здесь заключается в том, что они используют свое распределение прибыли для ликвидации долга. Они не тратят лишних средств. Фактически они извлекают, пожалуй, самую большую выгоду от Profit First – это инновация по необходимости. Например, большинство бейсбольных клубов автоматически приобретают систему билетов, которая составляет около 30 тысяч долларов за сезон, плюс отдача компании за каждый проданный билет. Хотя у них были деньги, чтобы сохранять статус-кво, они являются предпринимателями по модели Profit First, и они знали, что им нужно найти альтернативу дорогостоящей системе билетов.
«Мы закончили тем, что купили сто тысяч бумажных билетов в форме бананов за шесть тысяч долларов, – рассказал Джесси. – Это было просто, это бренд, и это стоило доли другой системы». Билеты служат другой цели – это сувениры. Конечным результатом инноваций является извлечение большей выгоды из менее дорогостоящих ресурсов.
При каждой трате Джесси спрашивает себя, соответствует ли она им как бренду – развлечение через бейсбол – и так ли безоговорочно им нужна. Если он действительно нуждается в этом, он находит способ поторговаться или получает с большой скидкой.
Успех Джесси является выдающимся – благодаря его инновациям и изобретательности он спас две бейсбольных франшизы. Если, как у Джесси, сокращение долга – это ваше основное дело прямо сейчас, то, по крайней мере, возьмите небольшую часть прибыли для себя. Большая часть распределения прибыли будет направлена на погашение долга, но небольшая часть (1 %) пойдет на то, чтобы вознаградить вас. Возможно, на вкусный банан.
Меньше усилий, больше результаты
Вы тоже должны использовать силу малых действий. Как получить больше долларов с минимальными усилиями? Когда дело доходит до урегулирования ситуации, нам нужно создать эмоциональный импульс. Как и в спортзале. Если вы вернетесь в спортзал в первый раз за десять лет и будете тренироваться как бешеная собака, вы можете почувствовать себя великолепно в первый день; но в течение следующего дня или двух вы будете испытывать такую боль, что, скорее всего, никогда больше не пойдете в спортзал. Импульс редко возникает после одного безумного усилия. Он создается медленно, но настойчиво. Маленькие, повторяющиеся, непрерывные действия, соединенные цепочкой, создают мощный импульс (скажем, десятикратный).
В своей экстраординарной книге «Total Money Makeover» Дэйв Рэмси объясняет образование долгового снежного кома. Это противоречит логике, но соответствует нашей человеческой психике. Рэмси говорит, что логика диктует нам сначала погасить долги с самыми высокими процентными ставками, но это не создаст эмоционального импульса. Попытка опровергнуть утверждение – любое утверждение, потому что оно полностью окупилось, – дает вам ощущение импульса и подталкивает к тому, чтобы заняться следующим. Рэмси объясняет, что вы должны сортировать все свои долги от самых маленьких до самых больших, независимо от процентных ставок. Только тогда, когда два долга равны по сумме, тот, что с самой высокой процентной ставкой, должен быть оплачен первым.