Код убеждения (Ренвуазе, Морен) - страница 70

• Другая реклама содержала изображение лица жертвы несчастного случая, произошедшего по вине нетрезвого водителя.

⇨ Видеоролик с рекламой защитных средств.

• В одной из версий рекламы подчеркивалась ценность ношения респиратора.

• Второй ролик содержал историю о мужчине, который неаккуратно использует барбекю дома, а вот на работе носит респиратор для полного контроля над ситуацией (безопасное против небезопасного).

Результаты подтвердили нашу гипотезу:

⇨ Реклама с жертвой пьяного водителя вызвала огромный скачок валентности (+2600x) и значительный прирост когнитивной активности (+70 %) по сравнению с текстовым предупреждением.

⇨ Видео, показывающее эмоциональный контраст между персонажем, неспособным безопасно пользоваться барбекю, но использующим на работе респиратор, также вызвало огромный всплеск валентности (+3800x) и снижение рабочей нагрузки (–5 %).

Эмоциональные нейроданные: делая ваши сообщения более эмоциональными, вы оказываете больше влияния на первичный мозг и помогаете аудитории лучше запоминать информацию.

Необходимо запомнить: эмоциональное

⇨ Эмоции – это химические вещества, которые влияют на наши решения.

⇨ Решения о покупке принимаются за счет эмоций.

⇨ Самые сильные эмоции – это страх сожаления и удовольствие от ожидания.

⇨ Необходимо инициировать эмоциональные подъемы, чтобы привлекать внимание, вынуждать запоминать информацию и принимать решения!

Каждый отдельно взятый стимул имеет ограниченное влияние на первичный мозг. Однако запуск всех стимулов с помощью NeuroMap усилит ваш убеждающий эффект (рис. 4.15). Вот почему мы используем здесь языковую метафору. Эффект шести объединенных стимулов работает как мощное предложение. Во-первых, давайте кратко рассмотрим, что каждый стимул делает, чтобы спровоцировать деятельность в первичном мозге. Повторенье – мать ученья.

Рис. 4.15. Роль всех шести стимулов

Динамический характер процесса убеждения сначала создает активность в первичном мозге, а затем стимулирует рациональный мозг. Мы предполагаем, что этот эффект похож на путь, по которому убеждение проникает в мозг.

Путь убеждения

Рисунок 4.16 показывает путь убеждения и пошаговый эффект каждого стимула. Ваше сообщение похоже на ракету, которую вы запускаете в огромном и многолюдном космосе убеждения. Нужно использовать шесть разных топливных баков, чтобы вывести ее на «орбиту убеждения». Для этого удостоверьтесь, что каждый стимул перемещает вашу аудиторию в правильные уголки космоса убеждения, от нейтрального к активному. Шесть стимулов представляют код убеждения!