Их не берут. Наши эйчары очень боятся людей с большим опытом ведения бизнеса.
* * *
Когда мы начали работать с Сергеем, он принёс своему куратору резюме. Куратор ужаснулась: 7 страниц с заголовком «Эпилог».
– Ну всё, – подумала она, – попала.
А оказалось, что человек просто рассказал о себе: о своих успехах и неудачах, честно и откровенно, по-мужски. И чем дальше мы с ним работали, тем чаще я думала о том работодателе, которому посчастливится нанять его в свою компанию. Невероятно структурированное мышление, логичность, потрясающая работоспособность, увлечённость всем, за что бы он ни брался, и при этом абсолютная ответственность. И именно в тот момент я, наверное, и поняла, почему он как операционный директор сделал столько успешных проектов. Вы только представьте: в Калининграде, где вся Европа под боком, не просто вывести российские шины на рынок, а за 2,5 года стать третьими в регионе и занять 17 % доли рынка!
* * *
Аркадию – 47, последний раз в найме он работал 11 лет назад. У него был вполне хороший бизнес, который сначала перестал быть хорошим, потом перестал быть прибыльным, съел две квартиры Аркадия, а затем и вовсе оставил его с долгами в полтора миллиона и без перспектив.
Аркадий строил маленькие коттеджные поселки и был в своем бизнесе директором. Когда-то давно он был руководителем проектов в найме, но всё это благополучно забыл. Да и отрасль ушла вперед. А в строительстве кризис, там сейчас и для своих вакансий мало.
Аркадий пришёл к нам с запросом: «Найдите мне любую работу от 200 тысяч, срочно. Не на что жить, да ещё коллекторы мучают».
Легко сказать – любую работу от 200 тысяч, срочно.
Компетенций для найма нет: бухгалтерию у Аркадия вёл другой человек; продажами занимался третий; маркетингом – четвертый. По сути, сам он был «решалой», человеком, который мог со всеми договориться: с государством, с подрядчиками, с будущими покупателями… Но объёмы строительства были маленькие, и продавать он не умел.
Как мы ни пытались вычислить нужные для найма компетенции – их не было. Поэтому на руководителя проекта он не подходил никак. Тогда эксперт «Антирабства» пошёл от обратного: не от компетенций, а от личных качеств.
Во время глубинного скайп-интервью Аркадий хамил и сопротивлялся: «Что за дурость вы у меня спрашиваете? Естественно, не воровал – зачем у себя воровать? Естественно, иногда врал – иначе бизнес не построишь!» В результате экспертизы выяснилось, что Аркадий честен, порядочен, очень системен и надёжен, большой трудоголик. И ему очень нужны деньги.
Главной задачей было уговорить Аркадия, что в его случае 200 тысяч – нереальный заработок в найме. А реальный – вдвое меньше. Аргументы были такие: