*Доводы партнера можно нейтрализовать*:
– логикой опровержения;
– игнорированием;
– высмеиванием;
– кажущимся принятием с последующим неожиданным развенчиванием;
– изменением акцентов (выставляя их слабые места и предельно снижая сильные);
– хитроумным превращением их в свои собственные;
– подавлением логики эмоциями;
– впечатляющей дискредитацией их автора (но не собеседника, естественно!);
– ссылкой на авторитеты (иной раз вымышленные)...
(7). Обеспечение продолжения беседы, если объект ответил «нет»
– никогда не отступайте до тех пор, пока визави не скажет четкого решительного «нет!»;
– осознав, что собеседник принял окончательное решение, не пытайтесь его переубедить, а искусно перебросьте разговор на нейтральную и по возможности приятную для него тематику.
(8). Завершение разговора
– уяснив, что визави воспринял проводимую идею, не затягивайте дальше контакт, а, конспектно обозначив основные положения, дружески распрощайтесь с ним;
– постарайтесь, чтобы у партнера не возникло ощущение, что он вроде бы насильно подчинился чужой воле;
– при возможной неудаче в убеждении следует не сразу завершать беседу, но умело переправить ее в увлекательное для объекта русло, а затем при расставании еще раз, но ненавязчиво помянуть свои главные аргументы и без явного давления предложить обдумать их на досуге.
Дополнительные рекомендации относительно беседы-убеждения можно отыскать в разделе, посвященном технике общения.
Б. Внушение
Под внушением подразумевается передача информации с внедрением заключенных в ней идей без какой-либо критической оценки и логической переработки предлагаемого. О том, что сработало внушение, а не осознанный выбор говорит сугубо эмоциональная реакция на малейшую попытку обсуждения «заветной истины», причем все противоречащее ей отвергается с порога, и чем убедительнее доводы, тем сильнее возмущение.
*Методы внушения используют*:
– для блокировки нежелательного поведения или мышления человека;
– для склонения индивида к требуемому действию;
– для быстрого распространения полезной информации и необходимых слухов.
*Хорошо подвержены внушению те, кто*:
– проявляют себя слабой личностью (робкие, стеснительные, пугливые...);
– некритично воспринимают других (простодушные, доверчивые...);
– склонны зависеть от других (ищут себе хозяина, исключительно услужливые...).
*Трудно поддаются внушению те, кто*:
– обладают деловой активностью (энергичные и инициативные...);
– являются сильной личностью (а также самолюбивые и высокомерные...);
– противопоставляют себя другим (замкнутые и угрюмые...);