— Да я без претензий, но… ты не переоцениваешь ли меня, как рабочую силу?
— Список точек дам. Десять точек в сутки — это семьдесят в неделю, — загибает пальцы она. — Минимальная партия — тысяча монет на точку. Да-да, нет-нет.
— Если выстрелит хотя бы половина точек, это тридцать пять штук в неделю? — быстро подсчитываю личный план продаж.
— Угу. Но на этом этапе главное — не продажи. Это пока первый и пробный анализ рынка, типа разведки боем. Если на твоём пробном визите у тебя получится заместить товар на наш хотя бы в двадцати процентах точек, тогда есть смысл тут же нанимать людей, масштабировать и расширяться. Если согласен, итоги посещений точек и договорённостей шлёшь мне в форме отчёта раз в сутки. Заказы развозят по твоим заявкам совсем другие люди, чтоб с тобой не было никаких пересечений. Поручить деликатное дело входа на полку кроме тебя просто некому. И ситуация деликатная. И я тут наездами.
— В принципе, на первый взгляд, ничего неподъёмного. — Размышляю вслух. — Если с качеством у нас перебоев не будет.
— А ты первую партию будешь на прилавок вообще бесплатно ставить, — сообщает Жойс. — Я и сама так поначалу делала. И оплата от точки — только за вторую партию, после того, как у них продастся первая. Из денег, уже полученных точкой.
— Стопроцентный витринный кредит? — щеголяю новым понятием, почерпнутым только что от Алекса по внутренней связи. — Похоже, и правда всё зависит только от торгового представителя. Сама схема шикарная…
Мне приходит в голову, что я бы даже тут, в Корпусе, знал, как развернуться с таким товаром.
— О чём и речь… Знаешь, я не хотела вообще тебе этого всего рассказывать. Но потом подумала, что если у нас что-то в будущем получится друг с другом, а я тебе сейчас всего не рассказала, ты мне этого просто не простишь…
_________
В принципе, Жойс всё сказала верно и ни разу не покривила душой. Умолчала лишь о двух моментах.
Первый — она верила в него. Но вслух такие вещи мужчине не говорят, чтоб патока у обоих на зубах не скрипела.
Второй момент — она не просто отвечала за дистрибуцию. Как и не просто знала, как всё работает.
Она своими руками её и выстроила, всю цепочку, от производителя на том конце океана до действующей сегодня в интересах «акционеров» сети премиальных торговых точек. Точки эти были уже её личной клиентской сетью, в тонкости которой штабные никогда не вникали. Им главным был своевременный оборот товара в деньги, прочее в армии не интересовало никого. Кроме неё.
За месяцы достаточно тяжёлого труда и перевода задач из проектных в процессные, она сама отстроила работу с каждой точкой так, что все рассчитывались за товар наличной монетой. И в совокупности закрывали до семидесяти процентов регулярной потребности рынка в данном товаре.