Тогда, получив желаемое, – не забудет…
Стоит понимать, что один из движущих мотивов этой игры – ожидание. Это, кстати, вполне самостоятельный инструментик, постепенно взвинчивающий вашу цену. Ожидание – очень невротичный процесс. Когда человек ждет, он часто «ждет, как дурак» – отказывается от дел, поскольку кажется, что вот-вот дождется. Дурачок. «Я тебе позвоню… Обязательно. Ты только жди!» И он – ждет.
Что еще можно пообещать в «самом ближайшем будущем»? Например, огласить свое решение: «Я подумаю…» А думать вы будете долго – пусть помучается. Можно так: «Договоримся на послезавтра. Только позвони мне с утра – вдруг я заболею…» Пусть ждет до послезавтра. Хороши в подобных обещаниях слова типа «скоро», «на днях» – очень неопределенные слова.
Владение техниками речевого воздействия – вообще особая тема. Мало того, что почти каждое слово создает ту или иную иллюзию в голове собеседника, так еще и существуют техники, превращающие в бесспорную истину практически любые ваши высказывания. А сколько можно встроить неявных внушений, привязывающих человека к вам, это просто песня! И самое главное: к вам ведь не придраться! Вы ведь не говорили, когда. Вы обещали – на днях.
Почему при этом растет ваша цена? Ну, по правде говоря, растет не ваша цена, а его затраты на вас. Что для многих мужиков, привыкших «думать деньгами», практически одно и то же. Он думал о вас – не думал о деле. Он ждал вашего звонка и отказался от деловой встречи. Он волновался по поводу ваших отношений и проиграл переговоры…
Как затраты переходят в цену? Элементарно! Ни один мужик на свете не признается себе, что вел себя, как дурак, и что он потерял столько времени и денег ради… вас. Поэтому он просто обязан максимально взвинтить вашу ценность, найти в вас даже те достоинства, о которых не подозревали вы сами. Ради собственного успокоения! Можете не сомневаться: в его сознании вы теперь самая дорогая женщина!
Да… После этой игры и впрямь опасно отказывать. Нужно хотя бы на контрастную перейти – дать ему спустить пар, отдохнуть – и опять. Игры, в которые играют стервы… Воистину!
«Туз в рукаве». Вот уж действительно «военная» игрушка! В принципе она неплохо укладывается в идеологию контрастных игр, но ее предназначение – несколько иное. Она пробивает снобов!
Что я имею в виду? Он – такой крутой, такой… Ну, скажем, он действительно обладает некоторым набором достоинств. Не будем перечислять конкретные примеры, дабы не лишать описание игры общности. Важно то, что он этими достоинствами явно кичится. Ему нравится быть круче всех, и он стремится общаться с точно такой же элитой. А вы – внизу. Букашка.