• Мы пользуемся наилучшими источниками ресурсов из доступных на данный момент. Доступность определяется наличием у нас своих собственных ресурсов для «оплаты».
• Количество доступных нам разнообразных источников определяет нашу цену на рынке взаимоотношений. Количество выдаваемых нами ресурсов – нашу платежеспособность. При общении менее дорогостоящий партнер часто вынужден доплачивать разницу в цене.
• Ресурсное состояние – это ситуация, когда у нас есть выбор из трех и более вариантов поведения. Это ситуация выбора. Если у нас меньше трех альтернатив – это нересурсное состояние. Два варианта («Налево или направо?») – дилемма. Один вариант («Быть или не быть?», «Отказать или согласиться?») – линейный выбор.
• Успешные люди в любой ситуации имеют выбор. При общении они имеют множество поставщиков одних и тех же ресурсов. Да и вне общения они способны найти достаточно качественные источники. Жертвы же раз за разом оказываются перед мнимым выбором и идут туда, куда толкают их «обстоятельства». А уж если жизнь подарила им поставщика, то они оказываются в полной зависимости от него.
• Успешные люди ненавязчивы. Они легко принимают отказ какого-либо поставщика обмениваться товаром, поскольку имеют и другие источники. Они делают предложение один раз и никогда не уговаривают. Все это делает общение с ними комфортным. А их предложения – ценными.
• Чтобы избавиться от зависимости от другого человека, нужно разобраться, какие именно ресурсы он вам поставляет, то есть какие ваши потребности он удовлетворяет, и найти альтернативные источники тех же самых ресурсов. Другими словами, надо найти и отработать вторичные выгоды от общения с ним.
• Для поиска вторичных выгод от общения отвечаем на вопросы: «Какой он? Чем он отличается от других? В чем это выражается? Какая мне от этого выгода? Что меня в нем так восхищает? Какие его качества я бы хотела приобрести? Чего я лишусь, если прекращу общаться с ним?»
• При всех прочих равных выбирают наиболее труднодоступный товар. Ваши ресурсы будут всегда востребованы, если сам факт предоставления вами ресурсов данному конкретному человеку есть событие уникальное и если уникальны предоставляемые вами ресурсы. И то, и другое достигается через профессиональный и личностный рост.
• В основе лидерства лежит целеустремленность. Четко поставленная собственная цель лишает окружающих возможности манипулировать вами, придает вам независимости и дает направление личностного развития. Работая на свою цель, мы автоматически становимся дефицитнее, а предоставляемые нами ресурсы – ценнее.