• Используйте все имеющиеся в вашем распоряжении ресурсы – талант, деньги, друзей, деловых союзников, силу убеждения, свою репутацию, свою организацию, вообще все то, что у вас есть или все, что попадет в ваши руки, – для того чтобы охватить, увеличить и эксплуатировать любые 20 %, которые вам повстречаются.
• Широко применяйте союзные отношения с другими людьми, но связывайте себя союзом лишь с 20 % людей, а из них – с теми с 20 %, что являются действительно сильными союзниками. А затем стремитесь укрепить свой союз с очередными 20 %.
• Используйте арбитраж по Принципу 80/20. Где только возможно, перемещайте ресурсы из 80 % деятельности в 20 %. Выигрыш от этого огромен, потому что это очень высокодоходный арбитраж. Вы используете нечто не очень ценное, для того чтобы сделать нечто очень ценное – и получаете выгоду.
Существуют два главных посредника в арбитраже по Принципу 80/20: люди и деньги, или активы, которые могут представлять деньги или могут быть обращены в деньги.
Перемещайте 20 % людей (включая себя) подальше от 80 % деятельности – к 20 % деятельности.
Перемещайте деньги из 80 % деятельности в 20 %. Если это возможно и не требует слишком большого риска, пользуйтесь кредитами в ходе этого процесса.
Если вы действительно перемещаете 80 % в область деятельности 20 %, ваш риск оказывается гораздо меньшим, чем принято считать. Существуют два типа кредитов. Один из них – это заем денег в долг. Другой – использование денег других людей (ДДЛ) в качестве равноправной доли, а не в виде долга. Использование ДДЛ в 80 % деятельности быстро входит в привычку; это опасно, рискованно и часто заканчивается слезами. Использование ДДЛ в 20 % деятельности порождает вокруг вас победителей и, что справедливо, позволяет вам стать самым большим победителем.
Как действовать по Принципу 80/20
• Изобретайте новые 20 % деятельности. Тащите 20 % идей отовсюду: от других людей, других товаров, других отраслей, других интеллектуальных сфер, других стран. Применяйте их в своем собственном 20 %-ном «огороде».
• Беспощадно искореняйте 80 %-ную деятельность. 80 % времени съедает 20 % времени. 80 % приятелей занимают место 20 % настоящих друзей. 80 % пассивных фондов сдерживают развитие 20 % активных. 80 % деловых отношений мешают укреплению 20 % деловых отношений. Участие в 80 % организаций или нахождение в 80 % мест не позволяет вам участвовать и находиться в 20 % организаций и мест. Умственная энергия, растрачиваемая на 80 %-ную деятельность, отбирается у 20 %-ных проектов.
В общем, вот так. Думайте и действуйте согласно Принципу 80/20. Те, кто игнорирует этот Принцип, обречены на получение средненьких результатов. Тем же, кто его использует, придется понести приятное бремя выдающихся результатов.