ЧТОБЫ ВЫРАБОТАТЬ В СЕБЕ ЭТО УМЕНИЕ, НУЖНО ТОЛЬКО ИЗУЧИТЬ ЧЕТЫРЕ ОСНОВНЫЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ И ПОКАЗАТЕЛИ КАЖДОЙ ИЗ НИХ, МЕТАМОДЕЛЬ, КОМПЛЕКСНЫЙ ЭКВИВАЛЕНТ И СИСТЕМАТИЧЕСКОЕ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ ОТРИЦАНИЯ И ВСТРОЕННЫХ КОМАНД. ЕСЛИ ВЫ МОЖЕТЕ ВЫЯВИТЬ И ИСПОЛЬЗОВАТЬ КАЖДОЕ ИЗ МОДЕЛИРУЮЩИХ ОТЛИЧИЙ ПРИ ОБЩЕНИИ С КЛИЕНТАМИ, РЕЗУЛЬТАТОМ БУДЕТ НЕ ЧТО ИНОЕ, КАК ВОЛШЕБСТВО! ЧУДО!
РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ
ПРЕДПОЛОЖИМ, ЧТО ВЫ РАБОТАЕТЕ В КАБИНЕТЕ, В КОТОРОМ ГОВОРЯТ НА ЧЕТЫРЕХ РАЗЛИЧНЫХ ЯЗЫКАХ: ФРАНЦУЗСКОМ, НЕМЕЦКОМ, ГРЕЧЕСКОМ И АНГЛИЙСКОМ. ИЗ ЭТИХ ЯЗЫКОВ ВЫ ЗНАЕТЕ АНГЛИЙСКИЙ И НЕМНОГО ФРАНЦУЗСКИЙ. ЕСЛИ БЫ ВАМ БЫЛО НУЖНО ОБЩАТЬСЯ С ЧЕЛОВЕКОМ, КОТОРЫЙ ГОВОРИТ НА НЕМЕЦКОМ И НЕМНОГО НА ФРАНЦУЗСКОМ, ВАМ БЫ ПРИШЛОСЬ ПОЛЬЗОВАТЬСЯ ОБЩИМ ДЛЯ ВАС ОБОИХ ЯЗЫКОМ. ОДНАКО ПРИ МИНИМАЛЬНОМ ВЛАДЕНИИ ФРАНЦУЗСКИМ ВАШЕ ОБЩЕНИЕ БЫЛО БЫ ОЧЕНЬ ОГРАНИЧЕННЫМ. ЕСЛИ ДРУГИЕ ЛЮДИ В ВАШЕМ КАБИНЕТЕ НЕ ГОВОРИЛИ БЫ ПО-АНГЛИЙСКИ ИЛИ ПО-ФРАНЦУЗСКИ, ВЫ НЕ СМОГЛИ БЫ ВЕРБАЛЬНО ОБЩАТЬСЯ С НИМИ. ОЧЕВИДНО, ВЫ БЫ БЫЛИ ОЧЕНЬ РАДЫ ВСТРЕТИТЬ В ЭТОМ КАБИНЕТЕ КОГО-НИБУДЬ, КТО ХОРОШО ГОВОРИЛ БЫ ПО-АНГЛИЙСКИ.
ЯЗЫКИ, ВКЛЮЧАЯ АНГЛИЙСКИЙ, НА САМОМ ДЕЛЕ СОСТОЯТ ИЗ ЕЩЕ ЧЕТЫРЕХ ОТДЕЛЬНЫХ ЯЗЫКОВ. И РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ЭТИМИ ЯЗЫКАМИ МОЖЕТ ДЛЯ НЕКОТОРЫХ ЛЮДЕЙ БЫТЬ ТАКИМ ЖЕ, КАК МЕЖДУ ФРАНЦУЗСКИМ И НЕМЕЦКИМ. ЛЮБОЙ, КТО НАУЧИЛСЯ БЕГЛО ГОВОРИТЬ НА ИНОСТРАННОМ ЯЗЫКЕ, ОТКРЫЛ ДЛЯ СЕБЯ, КАК ДОЛЖНЫ ИЗМЕНИТЬСЯ ИНТОНАЦИЯ И ЖЕСТЫ, ЧТОБЫ ПЕРЕКЛЮЧИТЬСЯ С ОДНОГО ЯЗЫКА НА ДРУГОЙ. КАЖДАЯ СИСТЕМА, РЕПРЕЗЕНТИРУЮЩАЯ ОПЫТ (В ДАННОМ СЛУЧАЕ ЯЗЫК), ИМЕЕТ, НАРЯДУ С ВЕРБАЛЬНЫМИ, СВОИ УНИКАЛЬНЫЕ НЕВЕРБАЛЬНЫЕ АСПЕКТЫ. НЕ ТОЛЬКО РАЗЛИЧНЫЕ ЯЗЫКИ ИМЕЮТ РАЗЛИЧНЫЕ АНАЛОГИЧНЫЕ ПАТТЕРНЫ, НО ТАКЖЕ И РАЗЛИЧНЫЕ ЯЗЫКИ ОРГАНОВ ЧУВСТВ.
РЕПРЕЗЕНТАТИВНАЯ СИСТЕМА ЯВЛЯЕТСЯ СЕНСОРНОЙ МОДАЛЬНОСТЬЮ И ОПИРАЕТСЯ НА ПРОЦЕСС ПРЕОБРАЗОВАНИЯ ВХОДНОЙ СЕНСОРНОЙ ИНФОРМАЦИИ И ЕЕ УСВОЕНИЯ.
ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ РАССМОТРЕТЬ СЕНСОРНЫЕ МОДАЛЬНОСТИ, МЫ СКОНЦЕНТРИРУЕМСЯ НА ВИЗУАЛЬНОЙ (В), КИНЕСТЕТИЧЕСКОЙ (К), АУДИАЛЬНОТОНАЛЬНОЙ (А) И АУДИАЛЬНО-ДИГИТАЛЬНОЙ (Д) РЕПСИСТЕМАХ. ОБОНЯТЕЛЬНЫЕ И ВКУСОВЫЕ ОРГАНЫ ЧУВСТВ В РАМКАХ ДАННОЙ КУЛЬТУРЫ В КОНСТРУИРОВАНИИ МОДЕЛЕЙ МИРА ШИРОКО НЕ ИСПОЛЬЗУЮТСЯ. ЭТИ ЧЕТЫРЕ РЕПРЕЗЕНТАТИВНЫЕ СИСТЕМЫ МЫ НАЗЫВАЕМ «КОРТЕЖ>2-4», ГДЕ 4 ОЗНАЧАЕТ КОЛИЧЕСТВО ПЕРЕМЕННЫХ. ЭТО МОЖЕТ БЫТЬ ВИЗУАЛЬНО ИЗОБРАЖЕНО КАК: В, А, К * Д. ЗНАК «НЕРАВНО» ИСПОЛЬЗУЕТСЯ ДЛЯ ТОГО, ЧТОБЫ ПОКАЗАТЬ, ЧТО ДИГИТАЛЬНАЯ СИСТЕМА СОВСЕМ ДРУГОГО ТИПА И ЛОГИЧЕСКОГО УРОВНЯ, ЧЕМ ДРУГИЕ ТРИ СИСТЕМЫ. ДИГИТАЛЬНАЯ СИСТЕМА НЕ ЯВЛЯЕТСЯ СЕНСОРНОЙ МОДАЛЬНОСТЬЮ, А СИМВОЛИЗИРУЕТ ПРОЦЕСС, КОТОРЫЙ МОЖЕТ ИМЕТЬ ОТНОШЕНИЕ К ЭТИМ СЕНСОРНЫМ СИСТЕМАМ.