Бизнес на всю катушку (Драган) - страница 19
Однако для начинающих предпринимателей в сфере производства одежды достичь такого коэффициента достаточно сложно, так как многие (как и я когда-то) начинают с розничных отрезов ткани и отшивают первые маленькие партии в ателье или у швей-надомниц, где цена пошива не может конкурировать с ценой на отшив крупных партий в 100–1000 единиц. В таких случаях я рекомендую ставить коэффициент два: если производство футболки обошлось вам в 1000 рублей, продавать ее нужно как минимум за 2000 рублей, иначе у вас не будет средств для дальнейшего развития бизнеса.
Маржинальная прибыль – это прибыль, остающаяся после вычета из выручки переменных затрат.
Чтобы рассчитать маржинальность, нужно сделать табличку Excel, где вы будете формировать себестоимость товара. То есть выписывать в столбик все расходы: стоимость пошива, расход на ткань, фурнитуру, бирки, лейблы, пакеты, а также расходы на лекало, транспортировку. Затем пишите планируемую розничную цену на основе анализа конкурентов. Как я уже говорила, это должна быть средняя цена – без демпинга и «задирания» цены.
Формула расчета маржинальной прибыли:
Как правило, в брендах одежды маржинальность выше 65–70 % – хороший показатель.
Также по формуле можно рассчитать наценку:
Эти расчеты помогут понять, какую скидку можно сделать на товар в конце сезона, так как в любом случае у всех брендов остается технический остаток: это товар, не реализованный до конца сезона (этот момент необходимо учитывать).
Сколько процентов закладывать на маркетинг?
В целом 10 % от всего оборота – оптимальная сумма. То есть если вы продали товаров на 1 млн рублей за месяц, то 100 000 рублей тратим на рекламу.
Но единого правильного ответа не существует: вопрос с маркетингом нужно решать в зависимости от своего товара, от того, как он был произведен или закуплен, а потом будет перепродан. И от площадки: например, при работе с Wildberries затраты на маркетинг у продавца отсутствуют.
Когда можно вытаскивать деньги из бизнеса?
Тот, кто не ведет учет финансов, достаточно часто ошибается, принимая оборотные деньги за свои, и губит дело, не давая возможности расти и масштабироваться. Я считаю, что первые полгода, а то и год-два существования бизнеса, все полученные деньги с продаж нужно реинвестировать обратно в продукт, маркетинг, упаковку.
Если объяснять на пальцах, то это работает так: вы продали вещь, получили с нее прибыль. Таким образом, вы получаете возможность с одной проданной вещи сшить еще две, а остаток потратить на создание или доработку сайта.
Напомню, что сайт – это не трата из категории первой необходимости. Мы озаботились вопросом создания сайта лишь через девять месяцев после старта бизнеса, и обошелся он нам в 30 000 рублей. Сейчас много конструкторов сайтов (Tilda, Insales и другие), которые адаптированы под интернет-магазины, а платить за них можно по подписке.