А работа с людьми, как известно, это всегда энергозатратно. Поэтому после завершения первого же свадебного сезона я приняла решение оставить свадебный бизнес более энергичным людям.
В это время я уже ждала своего первого малыша, рождение которого перевернуло всю мою жизнь. И я говорю не только об удивительном и преобразующем материнстве, именно благодаря рождению сына я поняла, в каком направлении лежит мой путь в бизнесе: одежда для кормящих мам.
Первые шаги были успешными. Я стабильно получала заказы, и в какой-то момент спрос превысил предложение. Пришло время расширяться и искать новый швейный цех. Это было не так просто: я прошла через череду цехов, срывающих сроки или выполняющих заказы некачественно. Но, как известно, тот, кто ищет, всегда найдет! В этом утомительном переборе подрядчиков я наткнулась на швейный цех с идеальным соотношением цены, срока и качества. С ними мы работаем до сих пор – не без проблем, конечно, ну а в каком бизнесе их не бывает?
Выпуск продукции увеличился, выросли и продажи, и уже через полгода после старта я осуществила свою мечту: наша семья отправилась на зимовку в Таиланд. Зима под пальмой вместо российской слякоти и холода казались мне раньше несбыточной мечтой. К этому моменту у меня было уже два наемных сотрудника: один обрабатывал заказы в Instagram, другой комплектовал заказы и отправлял их курьерской службой.
После возвращения из Таиланда я осуществила еще одно желание – купила свою первую машину (сразу из салона). Это была Toyota Rav4.
Но не все было так безоблачно и гладко: перед отъездом я не запланировала пошив на будущее. А когда вернулась из отпуска, продавать было практически нечего – все позиции закончились. Спрос был, но удовлетворить его я не могла.
Совершить следующий скачок мне помогла реклама через блогеров (таргетинга тогда еще не было).
Я решила выходить на более широкую аудиторию и обратилась с предложением о бартере к блогеру стотысячнику (раньше я, в основном, работала с аудиторией около 20 000 человек). Этот блогер не был готов работать по бартеру и хотел гонорар 3000 рублей. Я долго сомневалась, стоит ли мне платить деньги, так как привыкла работать только через бартер, но в итоге решилась. И это было мое лучшее вложение за последние годы. Большая аудитория означала бóльший поток клиентов и подписчиков.
Так я поняла, что нужно масштабироваться в этом направлении и искать блогеров с большим охватом. Следующую рекламу я купила у @Botanovna за 10 000 рублей – тогда у нее было 150 000 подписчиков, а сейчас почти 5 миллионов. Работа с ней дала просто феерический результат: мы отправляли по 20 заказов в день. Разумеется, после такого выхлопа я сотрудничала с ней неоднократно.