Маркетплейсы – это интернет-площадки, витрина товаров и услуг разных продавцов, которая берет себе процент за продажу товара.
Самые популярные в России маркетплейсы: Wildberries, Lamoda, Ozon, «Беру» и Aliexpress (с 2019 года маркетплейс начал сотрудничать с российскими предпринимателями). Сейчас появляются новые площадки типа СДЭК.Маркет и Goods. В чем удобство продажи товара через маркетплейс?
Вам не нужно заботиться о маркетинге и ломать голову над рекламой – все это площадка делает за вас: реклама, маркетинговые активности, привлечение большего числа покупателей.
У каждого маркетплейса свои особенности работы: на одной площадке нужно заранее отгружать товар на общий склад (Wildberries), на другой – допускается доставка товара клиенту с собственного склада поставщика (Ozon), кто-то берет фиксированную комиссию за продажу товара, а кто-то в зависимости от средних цен у поставщика (Lamoda).
Для меня ключевым партнером стал Wildberries, поэтому я подробно расскажу о работе с этим маркетплейсом. Wildberries работает в пяти странах: Россия, Казахстан, Армения, Кыргызстан, Беларусь.
Условия «входа» на платформу максимально упрощены, чтобы любой мог стать поставщиком. Для начала сотрудничества с Wildberries нужно:
– оформить юридическое лицо, ИП или стать самозанятым;
– открыть расчетный счет;
– сертифицировать товар, если он подлежит сертификации – это необходимо по закону Российской Федерации, однако сейчас маркетплейс не требует сертификатов, это остается зоной ответственности поставщика;
– сделать хорошие продающие фотографии (можно их сделать прямо в фотостудии Wildberries);
– иметь товар.
«Зайти» на Wildberries и начать там продавать можно буквально за неделю.
У маркетплейса нет требований к количеству поставляемого товара. Начать сотрудничество можно хоть с одной единицы. Однако я рекомендую разработать ассортимент и подготовить к отгрузке на склад Wildberries не менее 10 штук товара на один размер, если речь идет об одежде. Это связано с тем, что товар могут заказывать не только из разных регионов, но и стран. Если ваше платье заказал покупатель из Хабаровска, товар будет ехать до него шесть дней. Все эти дни он не будет доступен к заказу на сайте, если это был последний экземпляр. При этом вы не можете быть уверены, что покупатель из Хабаровска купит это платье после примерки. Поэтому очень важно обеспечить наличие товара на сайте.
Моя рекомендация по отгрузке: не менее 10 артикулов (разные модели, цвета, размеры) и не менее 10 штук на каждый артикул.
Прежде чем «заходить» на Wildberries, необходимо сделать анализ конкурентов: посмотреть, кто представлен на маркетплейсе, по каким ценам продают, как часто устраивают скидки, какие используют фотографии, какие отзывы пишут клиенты.