Бизнес на всю катушку (Драган) - страница 25

Изначально Wildberries был только маркетплейсом одежды, и сейчас более 30 % всех продаж на платформе приходится на одежду. При этом более половины всех поставщиков – российские бренды.

Всего лишь 5–7 лет назад одежда отечественного производства казалась плохой и некачественной, не вызывала доверия у покупателей. Все предпочитали европейское, турецкое и даже фабричное китайское производство, однако сейчас ситуация на рынке кардинально изменилась: российские бренды одежды получают все большее признание потребителей. Особенно отечественные бренды стали набирать популярность после кризиса 2014 года, когда доллар вырос в два раза, и цены на все импортные товары также выросли вдвое.

На работу с Wildberries мы решились не сразу, сперва был шоурум. Он открылся почти через полтора года после запуска бизнеса. На этот шаг мы пошли, потому что все чаще стали получать запросы о примерке. Сначала я арендовала рейл – вешалку в чужом шоуруме, где были представлены товары моего бренда. Это, кстати, неплохой вариант для начинающих предпринимателей: вскладчину с кем-то арендовать шоурум.

Вскоре рейла оказалось недостаточно. Появилась необходимость хранить где-то готовую продукцию. Мы сняли шоурум у метро «Серпуховская» в центре Москвы в непроходном месте – за КПП на территории действующего института. Мы самостоятельно отремонтировали помещение и отделили зону непосредственно шоурума от зоны склада готовой продукции. Таким образом, шоурум выполнял сразу две функции: место, где можно примерить одежду перед покупкой, и склад. Там работал сотрудник, комплектующий заказы, полученные через интернет, и отправлял их Почтой России или курьерскими службами.

Но со временем необходимость в шоуруме отпала. Преимущественно это произошло из-за того, что в 2018 году я начала работать с Wildberries.

Первые шаги были очень неуверенными. Я допустила все возможные ошибки: отгружала несезонный товар, выкладывала плохие фотографии, не писала описание, не корректировала размерную сетку, не подгружала подсорт и не анализировала спрос и продажи.

Теперь я знаю все хитрости, и работа с Wildberries значительно упрощает и ускоряет рост моего бизнеса. За два года работы мы выросли более чем в 10 раз: в 2020 году за полгода наши продажи увеличились в четыре раза. И к концу 2020 года я намереваюсь вырастить компанию еще в несколько раз.

Когда мне было шесть лет, мы с мамой пришли во Дворец пионеров в Улан-Удэ, где занимались художественные гимнастки. Помню, как от вида всех этих вьющихся атласных лент, крутящихся обручей, летающих скакалок у меня захватило дух. Я с восхищением смотрела на порхающих по залу изящных девочек и хотела также.