Если мы говорим о швейном производстве, то начать можно с Кантонской выставки, ежегодно проходящей в Гуанчжоу. Это огромная ярмарка, куда съезжаются производители буквально со всего Китая.
Выставка проходит в три этапа:
– тяжелая техника, агромашины, велотехника;
– декор, сувенирная продукция, аксессуары;
– ткани, текстиль, готовая одежда.
Обойти выставку за один день невозможно. Очень трудно будет это сделать даже за пять дней. Она действительно огромная: гигантский павильон с многочисленными переходами, между которыми ездят электрокары. Масштаб поистине впечатляющий. Все китайские производители и поставщики стремятся поучаствовать в выставке, но допускают к участию далеко не всех.
Как правило, на Кантонской выставке можно найти новинки, которые только появились в Китае, но в России о них еще не слышали. Закупив эти новинки, можно хорошо выстрелить. Например, спиннеры или легкие метательные самолетики – все это можно было найти на Кантонской выставке. И предприимчивые люди, которые первыми увидели и воспользовались этой возможностью, сняли все сливки и заработали миллионы рублей.
На Кантонской выставке можно найти прямого поставщика ткани, либо производителя готовых товаров, либо фабрику, которая будет шить для вас изделия. При этом можно выбрать уже готовую коллекцию из каталога производителя, которая будет отшиваться для вас под вашим брендом. Из шелка или из кожи – все, чего душа попросит: под вашим брендом, с вашим дизайном, из любых материалов, любого состава, цвета. Брендированная продукция, упакованная под ключ. И делается это достаточно быстро.
Но есть и подводные камни: срыв сроков, высокий процент брака, а еще могут вам могут пошить не совсем то, что вы заказали. Например, сделать вещь не синего цвета, а зеленого, и сказать: «Ну, это же похожий цвет».
Именно поэтому, если вы далеки от понимания особенностей китайского менталитета и китайского языка, лучше иметь там представителя. Это может быть переводчик, байер или просто посредник, представляющий ваши интересы и общающийся с китайцами. Как правило, они берут оплату в размере 5–10 % от стоимости закупа. Но это та сумма, на которой не стоит экономить ради вашего же благополучия, иначе вы просто сольете бюджет, получив товар не того цвета и не того качества.
Сперва нужно сделать пробный образец, доработать его и уже только после этого заказывать партию. В Китае также есть услуга проверки качества: независимые эксперты проверяют товар досконально. Для проверки вы выдаете им техническое задание, в котором указаны полностью все табели мер (какие должны быть размеры, что важно в продукте), все это они проверяют, затем дают отчет о качестве исполнения заказа. Если брака много, можно потребовать у подрядчика его устранения за счет фабрики.