Когда вы сами «разгонитесь» и будете выпускать более 1000 единиц в месяц, такая схема заработает.
Бюджет на открытие швейного производства может быть минимальным. Вполне реально обойтись небольшим помещением, купить б/у оборудование и начать с 1–2 человек.
Мой путь
Я задумалась о расширении, когда продажи одежды для кормящих мам вышли на постоянный уровень. Ассортимент я решила дополнить халатиками и полотенцами для малышей – как и в прошлый раз, идея родилась из собственной боли. Когда сыну было 2 года, я искала ему халатик с веселеньким капюшоном, но не могла найти. Так как мы уже знали, как работает система создания нового продукта, мы в кратчайшие сроки (за 2–3 месяца) создали новый бренд. Несмотря на успех этой линейки, мы перестали отшивать новые партии, так как я решила сфокусироваться на одежде для девушек.
У меня также есть бренд рюкзаков и сумок. Появился он неожиданно даже для меня. В какой-то момент я поняла, что у меня есть большая аудитория мамочек, которым я могу предложить сопутствующий товар. Кстати, идея делать рюкзаки для мам пришла ко мне, как раз на Кантонской выставке.
Я была наслышана о Кантонской выставке, но никак не могла собраться туда поехать. В мае 2019 года я сказала себе: сейчас или никогда – и полетела с мужем и 3-месячной дочерью в Гуанчжоу. Китай буквально перевернул мои представления о мире: многие стереотипы об этой стране, но главное – о качестве производства были разрушены до основания.
Прогуливаясь по выставке с дочерью в слинге, я обратила внимание на рюкзаки для мам. Подробно расспросив производителей о ценах, возможностях индивидуального пошива с собственными тканями и фурнитурой, я полночи анализировала рынок.
Я ехала в Китай, не думая ни о каких рюкзаках, но увидев эту возможность, не могла не попробовать запустить пилотную партию. На следующий день я уже обсуждала планы с директором завода. Я до сих пор общаюсь с ним напрямую, но доставку проводим через посредника в Китае.
Мне удалось договориться на небольшую партию – по 500 единиц товара на 1 цвет. Для Китая это совсем скромные цифры, так как фабрики обычно предпочитают заказы от 1–3 тысяч.
В первую партию я вложила 1,6 млн рублей, сюда вошли стоимость товара, доставки, фотосъемки и сертификации. Вложения окупились через 5 месяцев и принесли равнозначную сумму дохода. Считаю это отличным результатом.
Конечно, это не означает, что вы можете пойти моим же путем и рассчитывать на аналогичный результат. С одним и тем же продуктом можно выстрелить, а можно прогореть. Нужно чувствовать тренды и настроения аудитории, а также меру.