Я знала, что выход из этой «безнадеги» есть, просто пока не могу его найти. Стоило внимательно посмотреть на все возможные варианты, и выход нашелся: госзакупки. Тогда система госзакупок еще не была так развита, как сегодня, и мало кто знал, что любой товар можно поставлять государственным учреждениям.
Наши услуги пользовались спросом: на портале госзакупок было много запросов от госучреждений на установку камер, шлагбаумов и т. д. Я прошла обучение и разобралась в принципах работы госзакупок (весьма бюрократичная процедура), и мы начали участвовать в розыгрыше тендеров. В результате в кризис наши обороты даже выросли.
Маршрут предпринимателя
«Кризис» – страшное слово, которого боятся все вокруг. Но на самом деле кризис может как уничтожить бизнес, так и стать точкой роста. Все зависит от того, с какой позиции вы будете к нему подходить: с позиции жертвы, всегда ищущей виноватых, или с позиции человека, самостоятельно решающего, какой будет его жизнь. В то время как большинство нестабильных, неорганизованных предприятий будут закрываться из-за кризиса, те, кто анализирует рынок, думает наперед и ищет возможности, будут расти и развиваться.
В 2020 году нежданно-негаданно прилетел «черный лебедь» – то, чего не ожидал никто: мы сели на карантин. Оффлайн торговля остановилась, миллионы магазинов по всему миру закрыли свои двери, кафе, бары и рестораны опустели.
Коронавирус нанес серьезный удар по индустрии моды. Многие магазины после окончания самоизоляции так и не открылись, некоторые бренды вообще прекратили свое существование, не справившись с периодом застоя.
Однако самоизоляция сокрушила не всех: те предприниматели, которые жили не сегодняшним днем, а продумывали развитие своего бизнеса на несколько шагов вперед, не просто смогли благополучно пережить трудные времена, но и получили хорошую прибыль. Речь о тех, чьи товары не просто лежали на полках магазинов, но были представлены онлайн.
Сперва показатели продаж упали у всех, ведь севшие на карантин люди не понимали, чего ждать в будущем. Но когда стало ясно, что это длительная мера, и быть в самоизоляции нам придется не неделю, а месяц и даже два, все обратились в онлайн: во-первых, люди хотели выйти с карантина во всеоружии, во-вторых, шопинг, как известно, тоже метод борьбы со стрессом. За время карантина трафик на маркетплейсах увеличился в несколько раз.
Сегодня уже совершенно очевидно, что после коронавируса покупательские привычки изменятся навсегда. Пусть это звучит банально, но мир действительно никогда уже не будет прежним. Уже сейчас потребители совершают более осознанные покупки: они не скупают все подряд, лишь потому что была скидка или потому что на Wildberries можно примерить практически неограниченное количество товаров.