Кроме того, за время карантина усилилась ранее намеченная тенденция: покупатели все чаще стали отдавать предпочтение российским брендам, в том числе и одежды.
Во время прошлого кризиса российские бренды одежды вообще не были представлены на рынке, а на то, что было, без слез взглянуть невозможно. Сегодня российские дизайнеры и бренды не просто набирают популярность на родине, они становятся трендсеттерами, то есть теми, кто устанавливает тренды во всем мире.
Особый интерес у покупателей вызывают бренды, за которыми стоит сильный личный бренд, как, например, у марки 12S toreez, который основали сестры Голомаздины из Екатеринбурга. Они начали свое дело практически с нуля, а сегодня 12 Storeez – один из самых успешных брендов в России. Я хочу быть брендом № 1 для мамочек и думаю, что это вполне реально.
Итак, как подготовиться к кризису, чтобы не спасать свой бизнес от банкротства?
Если вы уже оказались в кризисе – ищите возможность. Она 100 % есть, просто не всегда лежит на поверхности.
Диверсифицируйте риски. Иными словами, не клади все яйца в одну корзину: занимайтесь продажами как в онлайне, так и в оффлайне.
Не делайте ставки лишь на одну площадку. К примеру, если продаваться только через Instagram, однажды можно проснуться и обнаружить, что эта соцсеть у нас заблокирована, как произошло в Китае, где блокировке подверглись Instagram, YouTube, Facebook. Они недоступны жителям КНР по сей день. Конечно, у нас это вряд ли возможно, но не стоит забывать о законе о «суверенном интернете».
Повторю: иметь только один канал продаж – очень рискованно.
Это касается и Wildberries: лучше не полагаться только на этот маркетплейс, а использовать несколько площадок, которые независимы друг от друга.
То же касается источников дохода – их должно быть несколько. У меня сейчас их три: продажа одежды, образовательные курсы и инвестиции.
Кроме того, я планирую инвестировать в коммерческую недвижимость. Таким образом, я диверсифицирую риски, и если по каким-то причинам один из каналов перестанет приносить доход, у меня будут варианты, чтобы не остаться совсем без денег.
Вернемся к госзакупкам. Кратко расскажу, как выйти на клиента в виде государственных учреждений.
Сейчас все государственные учреждения должны покупать все товары (от туалетной бумаги до машин) через госзакупки. И стать поставщиком может абсолютно каждый. На сайте zakupki.gov.ru можно посмотреть открытую информацию о тендерах и категории товаров с фильтрами по регионам.
Госзакупки как вид бизнеса не идеален – по регламентам, вы должны за свой счет предоставить все услуги или товары и только примерно через неделю-месяц после этого, когда будет подписан акт о приемке работ, учреждение переведет вам оплату.