Госзакупки как вид бизнеса не идеален – по регламентам, вы должны за свой счет предоставить все услуги или товары и только примерно через неделю-месяц после этого, когда будет подписан акт о приемке работ, учреждение переведет вам оплату.
Конечно, выбирать закупки нужно исходя из того, сможете ли вы выполнить заказ. В швейной тематике много госзакупок, но с тремя швеями невозможно за месяц отшить 1000 единиц школьной формы для какого-нибудь интерната. Нужно трезво оценивать свои возможности.
Подготовить заявку для участия достаточно легко: на официальном сайте есть инструкции, также много бесплатной информации можно найти на YouTube.
Помимо государственных закупок, есть частные закупки – тендеры Росатома или РЖД. Принцип отбора в госзакупках, конечно же, проводится по стоимости и по соответствию требованиям, установленным в заказе. В каждой закупке обозначена максимально возможная цена, соответственно, в вашем предложении она должна быть ниже.
Мой путь
Когда в 2020 году в Россию пришел коронавирус, и всех обязали соблюдать режим самоизоляции, я прошла через все стадии модели Кюблер-Росс:
Отрицание – я отказывалась верить в то, что происходит.
Гнев – из-за того, что меня и мою семью заставляют сидеть дома.
Торги – я надеялась, что нас выпустят через неделю или две.
Депрессия – когда стало ясно, что нет.
Принятие – я начала кайфовать от происходящего.
Мы круглые сутки проводили вчетвером (я, муж и дети), и это было классно. Я, наконец, снова начала готовить дома, мы расхламились и приятно проводили время.
Что касается бизнеса, в первые две недели после начала самоизоляции, когда на Wildberries была отменена возможность примерки (а для одежды как ни крути это важная опция), заказы резко упали. Но через две-три недели, когда стало ясно, что человечество выживет, продажи начали восстанавливаться и уже через месяц вышли на показатели января – средненького постновогоднего месяца. Через два месяца продажи полностью восстановились и вышли на свой обычный уровень, а в июне 2020-го выросли и начали ставить рекорды.
По результатам июля мои продажи вышли на ежедневный уровень шестизначных цифр, и я очень горжусь этим. Что я сделала правильно и за что могу себя похвалить?
– Заранее вышла на онлайн-площадку;
– открыла собственный швейный цех, что позволило быстро отшивать подсорт, поставлять его на Wildberries и избежать простоя; также появилась возможность еженедельно тестировать новинки;
– начала уделять больше внимания алгоритмам продвижения и работы Wildberries (о них – в главе 5).
За время карантина мы закрыли шоурум в Москве. К слову, владелец помещения отказался предоставлять нам каникулы или делать скидку на аренду. Как только мы открыли свое производство с помещением под склад, шоурум потерял свою актуальность. Возможно, что-то изменится, когда история с вирусом полностью закончится.