Школа наглости. Как создать сильный личный бренд и влюбить в себя весь мир (Кабицкая) - страница 21

Когда я работала на позиции креативного директора в одном из топовых event-агентств России, у нас каждый день было по 2–3 встречи с потенциальными клиентами.

Однажды мой директор позвал меня на разговор. «Даша, мне не очень приятно это говорить, но тебе нужно поработать над гардеробом. Твоя одежда – нормальная, но она не соответствует уровню встреч, на которые мы приезжаем. Клиенты «встречают по одежке», а твой имидж “удешевляет” нас».

Я тогда немного обиделась, но прислушалась к совету директора, потому что он всегда обращал внимание только на существенные моменты. Вскоре пристально следить за деталями – от костюма, в котором собираюсь идти на мероприятие, до верстки подписи в почте – вошло у меня в привычку. Ведь я представляю крупный бренд, и мой внешний вид и внешний вид моих материалов – презентации, видео, даже логотипа на ручке – сообщают о нас клиенту больше, чем то, о чем мы говорим на встрече.

По-настоящему я ощутила всю силу «одежки» уже будучи владельцем собственной компании. Сейчас, где бы я ни появлялась, моя «упаковка» (от красного платья до логотипа «Школы Наглости» на баннере партнеров), я получаю море комплиментов и восхищенной обратной связи: «Это я увидел сразу», «Именно на это упал взгляд», «Вас сразу видно!».

Помните, на первом этапе создания эмоциональной связи нужно получить внимание вашего потенциального клиента. Важно не только то, что вы говорите о себе и своем проекте (цепляющая фраза), но и то, как вы выглядите в этот момент.

В этой главе мы дополним вашу цепляющую фразу еще одной боеголовкой личного бренда – яркой фирменной деталью.

Вместе они позволят привлекать внимание людей, где бы вы ни оказались. Выполняя упражнения этой главы, вы сможете выстроить правильные визуальные ассоциации, благодаря которым о вас будут вспоминать приоритетно по сравнению с конкурентами.

Готова поспорить, что в вашем списке контактов есть люди, записанные как «Елена кудри» или «Вадим желтые ботинки». Человек легко запоминает визуальные образы. Этим пользуются стилисты, создающие имидж масштабных личностей. Представьте себе Мерлин Монро. Что сразу всплывает в памяти? Конечно, светлые локоны и развевающееся платье. Карл Лагерфельд? Его легендарный силуэт с собранными в хвост волосами. А если это Майкл Джексон? Безусловно, шляпа и фирменная перчатка. При одном только упоминании знаменитости, мы вспоминаем ту или иную фирменную деталь.

Сейчас мы постараемся осознать, что же станет вашей фирменной деталью, которая будет «якорить» вас в памяти у людей. Возможно, у вас уже есть фирменная деталь, по которой вас запоминают и узнают при встрече. Если нет, то окружающие наверняка помогут ее найти.