С помощью проекта вы можете дать реализоваться глубинной потребности – быть полезным обществу и вносить свой вклад в ту ценность, которая близка. В этом случае главное, чтобы совпали ценности вашего проекта и ценности лидера мнений. Как сказал Григорий Аветов, благодаря которому в России выступали Тони Роббинс, Ник Вуйчич и Арнольд Шварцнейгер:
До любого лидера мнения можно дотянуться – нужно лишь сформировать достаточную ценностную базу, чтобы ему было интересно с вами взаимодействовать. Многих невозможно пригласить выступать просто за гонорар. Иногда выступление перед взрослой аудиторией может стоить миллион, а перед детьми – бесплатно. Изучите психотип спикера. Подумайте над тем, что для него представляет интерес. Для кого-то можно создать ценность числом аудитории. Чем больше аудитория, тем меньше оплата. Кого-то можно расположить к себе хорошим сервисом. Но если вы не можете предоставить спикеру какую-то значимую для него ценность, придется покупать его за 100 % или за 150 % прайс.
4. Материальные бонусы
Если у вас не предусмотрен гонорар, предложите инфлюенсеру материальные бонусы, которые есть у вас или ваших партнеров. Пусть это будет не финансовое вознаграждение, а какой-то другой классный бонус, который будет интересен и полезен лидеру мнений.
5. Синхрония
Если вы с лидером мнений на одной волне, если и вам, и ему искренне нравится заниматься своим делом, он почувствует это из вашего общения. Вот почему когда звонит основатель форума, ему чаще всего подтверждают участие, а менеджеру (который делает это для галочки) – отказывают. Так как менеджер пишет одно, но хочет что-то другое, в момент коммуникации лидер мнения чувствует это. Такие менеджеры движутся к цели очень медленно. А те, у кого желания совпадают с тем, что они говорят, – максимально быстро.
Иногда лидеры мнений соглашались на участие в моих проектах по абсолютно непонятным причинам – я не успевала даже предложить ни одну из вышеперечисленных мотиваций. Когда взаимодействие уже состоялось, я иногда спрашивала: «А почему вы согласились?» Они отвечали: «Потому что я увидел, что для тебя это что-то очень важное. А мне в кайф помогать человеку, которому действительно в этой жизни что-то нужно и важно».
Представляете? Если вы построили личный бренд вокруг максимально кайфового для вас направления (то, о чем мы говорили в самом начале книги), то, обращаясь к созвучному лидеру мнений, вы вероятно получите поддержку – прежде всего потому, что близки друг другу. Как говорится: «Рыбак рыбака видит издалека».