Хорошо, а что если Том был прав? Если Элис действительно придумала отговорку, чтобы не пойти с ним? Он пригласит ее снова, а она опять откажется – что тогда? Когда Том интерпретирует причину отказа, ему опять же лучше настроиться на «хорошее», а не на «плохое». «Плохое» – это если бы Элис была выбрана представителем всех женщин на Земле и ее мнение оказалось равносильно мнению всех девушек планеты. В таком случае Тому вообще можно не пытаться ничего делать. «Хорошее» – Элис просто допустила ошибку, не захотев лучше узнать Тома. Каждый может ошибаться. Возможно, Элис сейчас «сохнет» по кому-то другому или просто ее интересы не совпадают с предпочтениями Тома. Такие варианты интерпретации событий никак не затрагивают нашего героя. У него остается возможность встретить другую женщину, которая найдет его привлекательным. Другими словами, если план А (пригласить Элис) не сработал, почему бы не обратиться к плану Б (пригласить на свидание кого-нибудь еще)?
Таким образом, для достижения цели требуется правильное мышление. Повторная попытка пригласить Элис означала бы для Тома получение новой возможности изменить свою жизнь. Если вам отказал один работодатель, есть ведь и другие? Если ваше предложение отвергли на работе, вы ведь можете предложить что-то еще?
Разумеется, попытаться снова – не значит обязательно следовать первоначальному плану. Как уже было сказано ранее – мы учимся на ошибках. Ребенок тянется рукой к огню и обжигается – больше он так никогда не сделает. Мы должны изменить свое поведение, чтобы стать сильнее, исправить недостатки. Маленький паучок тоже учится от попытки к попытке – в конце концов он выберет для своих действий наилучшее время дня, когда нет дождя и светит солнце. Сотня отказов поможет продавцу улучшить свою технику работы и достичь успеха на сто первый раз.
Возможно, первая неудача покажет вам, что вы не обладаете нужными навыками, умениями. Это подразумевает преобразование вашего плана, сбор новой информации, обучение и т. п. Вместо того чтобы говорить: «Я выставил себя посмешищем. Моя презентация не получилась, я больше не буду пытаться», вы говорите себе: «Мне нужно больше информации и уверенности. Я пойду на курсы риторики и на следующей презентации покажу себя в лучшем свете».
Разработка альтернативного плана
Может случиться так, что по более внимательному рассмотрению вашего плана вы поймете, что снова идти по тому же пути, даже улучшив маршрут, будет ошибкой. Бывает так, что каких-то вещей действительно очень трудно достичь.