Сколько юристов с прекрасным профессиональным кругозором, но с куцым – общим, мыкаются без работы, уходят из профессии, едут прочь из страны… Как говорят американцы, «если такой умный, почему такой бедный!?»
Казалось бы, работодателю сто лет не тарахтело, знает соискатель историю, географию или нет. Если нам нужен «юрист-договорник», по идее нам все равно, что там у него с общими знаниями (кругозором) – лишь бы с договорами хорошо работать умел.
Ан нет. Многие и кадровики, и руководители, помимо профессиональных вопросов задают и общие. И если кандидат хорош в праве, но радует «эпохальными открытиями» по общим вопросам…
Скажем, выдает «Лихтенштейн граничит с Венгрией», «русско-японская война была в 1941-ом году», «в Канаде официальный язык… конечно, канадский!», «последняя прочитанная книга – Гражданский кодекс»…
Такого кандидата СОЛЬЮТ.
Почему? «Нам неучи не нужны». Чего, конечно, соискателю не скажут. Спрячутся за набившем оскомину: «Мы вам перезвоним». Честно скажут редко. Но могут. И тогда вы услышите, к примеру: «Нужен юрист-международник. Мы работаем по Африке. Я не возьму юриста, который считает, что Конго граничит… с Удмуртией!»[179]
Из частной практики и опыта работы в консалтинге. Чем шире ваш общий кругозор, тем проще вам найти с клиентом общий язык. Некоторые диалоги помню до сих пор. К примеру:
«– По договору нам должны были поставить мягкую пшеницу первого класса. Фактически приехала пшеница четвертого класса…
– Которая дешевле. И с клейковиной, наверно, не все в порядке?[180]
– Приятно иметь дело с профессионалом! Работали в сельском хозяйстве?
– Можно сказать. Отвел пять похожих дел. Убытки из-за поставки пшеницы ненадлежащего качества».
Еще:
«– У нас ювелирный магазин… Простите, вы в теме? Доводилось заниматься «ювелиркой»?
– Доводилось. С чем у вас сложности? Охрана? Страховая? Перевозки ценностей? Или наш «любимый» ФЗ-115? Вас же теперь в плане отчетности и идентификации клиентов, считай, к банкам приравняли…
– Вижу, вы в курсе наших типовых «головняков». Правильно мне вас советовали».
И еще:
«– Почти как у классика, разруха не в клозетах, а в головах. Помните, откуда?
– Конечно. Булгаков, «Собачье сердце».
– Вот! Директор и юрист должны говорить на одном языке. Рад, что мы понимаем друг друга!»
Домашнее задание. Прочтите еще раз эти три диалога.
Попробуйте определить, какие убеждения стоят за словами заказчиков.