– Вы пришли минута в минуту!
– Да. Пакта серванда сунт. Договора следует соблюдать.
Или:
– У вас собой ГК?
– Да. А еще у меня с собой ноутбук с правовой базой. Мало ли что… Си вис пацем, пара беллюм – хочешь мира, готовься к войне.
Заметили? Да! Тут вам на помощь приходит уже не внешний вид, а кругозор. Думаю, общий. Потому что многие латинские поговорки употребляют не только юристы. К примеру, «не мечи бисер перед свинками» можно услышать от многих руководителей.
Второй уровень. Вы глубоко в лабиринте. Здесь-то и начинаются суровые приключения. Второй уровень убеждений: что вы за человек? (общий кругозор) и что вы за профессионал? (профессиональный кругозор). Пример набора убеждений:
У5. «Теоретики идут лесом. Нет практического опыта – дверь за вашей спиной».
Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Вам на практике доводилось заниматься тем-то и тем-то?»
У6. «Юрист и не интересуется политикой. Не, нам такой не нужен».
Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Вы интересуетесь политикой?» или «Как вы видите политическую расстановку сил в стране в ближайшие пару лет?»
Да, спрашивают и такое! Особенно если вы пытаетесь пробиться к человеку, вхожему или близкому к власти.
У7. «Как ты можешь сделать договор франшизы с партнером из Тюмени, если ты не знаешь, что такое франшиза и где находится Тюмень?»
Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Что такое франшиза?», «Как вы относитесь к договорам франшизы?», «Бывали ли в Тюмени?» и т. д.
У8. «Юрист должен быть сильным. Рвать всех, на кого я укажу перстом – но не меня».
Вопрос, по которому можно догадать об убеждении: «Доводилось ли вам судиться с клиентами?», «Кидали ли вас клиенты? И какие меры вы предпринимали?» или коварный вопрос с двойным дном: «Молодой человек, а как вы считаете, вы тварь дрожащая или право имеете?»
Ага, и чудища отожрались, и ловушки тщательнее скрыты. По У5 – теоретики лесом – идеальный расклад, если у вас есть нужный опыт. Если нет, пробуем обойти: именно такого опыта нет, но есть опыт по схожим вопросам, освою.
Или, если требуют редкий опыт: у меня опыта нет, но и во всем городе нет специалистов с именно таким опытом, готов разобраться! Или, если у вас совсем нет опыта по этой части, тогда – бой: да, опыта нет, но я силен в других сферах и могу быть вам полезен тем-то и тем-то, а ту сферу рад буду освоить.
Быть может, удастся переубедить.
У6. Опять на помощь спешит кругозор. Общий. Вы вкратце и вежливо говорите о политике, но сводите все к праву. Показываете, что вас политика интересует не как нечто отвлеченное, а как сила, которая меняет право. И чтобы быть хорошим юристом, вы следите за политикой.