С этой относительной свободой я наконец-то был доволен и даже счастлив. А все потому, что мне не приходилось выволакивать себя из постели в несусветную рань, а потом большую часть дня клевать носом и удивляться, что со мной стряслось. На самом деле, со мной было все в порядке; проблема заключалась в окружающем мире, где все и начинали работу ровно в восемь утра. В этом нет иного смысла или причины, кроме жалкого оправдания: «Но так было всегда…». Ну да, конечно. Я получал такое же оправдание каждый раз, когда сомневался в эффективности «холодного обзвона».
Когда я переехал в Финикс в 2000 году, городской бизнес жаждал услуг широкополосного Интернета. Я согласился на предложение работы от беспроводного интернет-стартапа, но они не имели понятия о том, что делают (по иронии судьбы, они базировались в Далласе, куда я впоследствии переселился). Вскоре я ушел оттуда и обратился к их мелкому конкуренту с самостоятельным финансированием. Это было похоже на вечер самодеятельности по сравнению с корпоративным миром прошлого работодателя, однако их устройства работали! Для меня в этом разница между компанией, которая привлекает венчурный капитал и беспокоится о том, какие итальянские столы ручной работы ей нужно купить, и компанией, которая берет быка за рога и делает дело.
Примерно через два месяца я был одним из шести торговых представителей, но обеспечивал 50 % от общего объема продаж компании. Вскоре я подружился с одним из собственников, и мы остались друзьями. (Двое других поссорились с инвесторами и затеяли массу судебных исков. При этом они потопили компанию, за что я им благодарен, так как это произошло вскоре после 11 сентября 2001 года, когда спрос резко упал, и я был вынужден начать собственный бизнес. Спасибо вам, ребята!)
Только представьте… внезапный квантовый переход от несчастного существования, полного борьбы и усталости, к изобильной и успешной жизни. И все потому, что я мог спать на пару часов дольше!
Я пишу эту книгу отчасти потому, что мы живем в информационную эпоху глобального интернета, и времена, когда людей принуждают приходит на работу ровно к восьми утра, заканчиваются. Конечно, это происходит очень медленно, зато дает мне повод выразить свои идеи.
Когда работодатели начинают понимать, что от трети до половины сотрудников – «ночные совы», которые будут работать лучше и уменьшат текучку кадров в компании, если им позволят выбирать свое самое продуктивное время, то они соглашаются на перемены. Тогда многие люди перестают страдать, как это было со мной.