Итак, любая личная история должна быть связана с тематикой аккаунта.
Вот как, например, подошла к отбору историй для своего аккаунта участница моего курса Екатерина, основательница школы игры на гитаре.
1. Однажды я забыла о своем концерте и уехала на другой конец города в бассейн с подружкой (нам было по 14 лет). Меня выловила гардеробщица; я сушила свои длиннющие волосы под форточкой в троллейбусе и… успела!
2. В год, когда я начала играть на гитаре, я нашла собаку. Потом оказалось, что она беременна. Заметили мы это, когда родились щенки. Это произошло случайно, в гостях.
3. Планируем завести козу. Если карантин продлевают — берем! Буду рассказывать, как дойка развивает мышцы кисти.
Считаю, что домашнее задание — отобрать личные истории, так или иначе связанные с тематикой аккаунта, — выполнено на отлично. Все рассказы выруливают на музыку. Беременная собака связана с началом игры на гитаре. Бассейн — с концертом. Коза — с развитием мышц кисти. С одной стороны, весело, с другой — не отходим от темы.
В предыдущих главах мы говорили о том, как создавать последовательность продающих постов, следуя золотой классике продаж. В принципе, эти тексты можно публиковать как есть. Но лучше, если мы их оживим, добавив несколько слов о личном отношении к вопросу или рассказав историю.
Например, рекламируя свой курс по продающим текстам, я хочу обратить внимание на такой аспект. Многие из текстов, которые мы создаем на курсе (описание продукта, обработка возражений, боль клиента), — многоразовые. Их можно использовать несколько лет — на сайте, в буклетах, в соцсетях — неоднократно, с разными вступлениями. Так что, потратив время один раз, мы создаем определенную базу текстов, которые сократят объем работы в будущем.
Но прямолинейно написать об этом было бы скучно. Чтобы чуть-чуть оживить рекламный текст, я рассказала историю о том, как в нашей семье под прицелом оказался гардероб сына-старшеклассника. За его свитшотами часто заныривает дочка — любит оверсайз, муж — ему, наоборот, нравится слим фит. Я тоже в стороне не остаюсь, так как дочка составляет классные комплекты из мужской одежды и мне «тоже надо».
Идею новой жизни для одежды я связала с идеей повторного использования хорошего текста. У меня получился продающий пост, который содержит личный, немного развлекательный элемент.
Другой пример: участница моего курса, хозяйка детского центра, готовила описание своего продукта — курса интеллектуального развития для пятилетних детей. Она уточнила, что в программу входит изучение состава числа. Это свойство курса. Не забыла и про пользу, отметив, что обычно состав числа проходят в школе, а в ее центре пятилетние дети успешно овладевают этим навыком, поэтому в первом классе им гораздо легче, чем другим ребятам.