– Ань, что ты делаешь для продаж? Научи, пожалуйста! Мне очень надо!
– Ничего особенного. Ты и сам знаешь: звонок, предложение, сделка.
– Почему у меня нет продаж? Я все делаю правильно.
– Матвей, никто не даст тебе ответа. Не потому, что кто-то хочет тебе зла. Вовсе нет. Никто этого ответа не знает. У меня продажи пошли после того, как я сильно разозлилась. И теперь, когда мне нужны продажи, я злюсь. Мне это помогает, – сказала Анна, и Матвей поверил, выглядела Анна искренней.
– А у тебя? – Матвей повернулся к Саше.
– Свечку поставила.
– Правда?
– Думаешь, меня в храм не пускают за поведение?
– Нет, серьезно, расскажи подробнее.
– Видишь, – сказала Саша, обращаясь к Ане, – злиться не хочет, а на свечку деньги есть.
Девчонки засмеялись.
– Как ты не поймешь, каждый должен найти вход сам. Что тебе Алена сказала? После чего у нее пошли продажи?
– Говорит, звонила, звонила, звонила и дозвонилась.
– Пойди и узнай. Только помни, никто тебе правды не скажет.
– Почему?
– На всякий случай. Вот смотри, как ты мучаешься. И вдруг узнаешь, что если не ходить в туалет до обеда, то продажи будут феноменальные. Ты скажешь всем про это?
– Как это может быть связано?
– Не в этом дело. Ты с технической стороны вполне готов к продажам. Но продаж нет. Кто-то там, наверху, ждет, когда ты подберешь свой ключик. Ты сразу узнаешь, что подобрал. Вот Аня подобрала ключик через злость. Может, это правда, а может нет – как узнаешь? – Саша внимательно смотрела прямо в глаза Матвею.
– Это как лотерея. Ты стоишь перед барабаном и достаешь билеты мгновенной лотереи. Открываешь, а там пусто. И снова пусто. И снова. И снова. У кого больше терпения, тот и выиграет. Ты веришь, что в барабане есть хотя бы один выигрышный билет? – спросила Анна.
– Должен быть, по идее.
– Нет никакой идеи. Есть вера, и она заставляет тебя пытаться снова и снова. Нет веры – ты разворачиваешься и уходишь. Откуда тебе было знать, что все до единого оставшиеся билеты в барабане – выигрышные?
– Веришь, что однажды клиент скажет: «Согласен»? – спросила Саша.
– Верю.
– Ну так иди и тяни билет! – Анна жестом показала, что Матвей может идти.
– Ладно, пойду еще пару звонков сделаю.
– Да не в звонках дело и не в их количестве.
– А в чем?
– Не начинай сначала. Дело в том, дадут наверху тебе добро на сделку сейчас, завтра или через сорок лет.
– Я могу как-то простимулировать это положительное решение?
– Можешь, но никто не знает как. Иди.
Самое печальное, что Матвей знал, что ничего не изменится, и никому он сегодня ничего не продаст. Он сделал попытку. Потом еще одну. Матвей подошел к Алене. Она показала жестом, что сейчас, один момент, и она закончит свой разговор по телефону, что он может присаживаться.