Последнее, что мне известно о нем, – он по-прежнему жил в Атланте, штат Джорджия, и продолжал работать за символическую зарплату советником Ассоциации губернаторов южных штатов США. Он говорил: «Я уже заработал все, что мог. Теперь я просто получаю удовольствие, но не забываю свой старый принцип приложения дополнительных усилий». И на данный момент, леди и джентльмены, он принес этими усилиями уже более пятисот миллионов долларов прибыли промышленности Юга. Дошло уже до того, что многие знающие люди считают, что Юг вскоре обгонит Север по темпу экономического роста, и все это благодаря стараниям этого человека. Как видите, этот принцип открывает вам все пути – при условии, что вы начнете не только верить в него, но и жить, руководствуясь им.
В-третьих, этот принцип позволяет человеку стать более квалифицированным в своей области и таким образом дает ему право требовать повышения зарплаты. Честно говоря, я не знаю, кто из нас может похвастаться тем, что он незаменим, но в мире определенно есть люди, которые кажутся таковыми. Так что, если ваша цель – стать незаменимым сотрудником, то она точно может быть достигнута с помощью прикладывания дополнительных усилий.
В-четвертых, этот принцип ведет к интеллектуальному росту и физическому превосходству в различных условиях, то есть развитию ключевых умений и навыков в своей области. Когда я принимался за сочинение очередной книги или готовился к произнесению следующей речи, я всегда задумывал их так, чтобы они получились лучше предыдущих. Я не всегда достигаю этой цели, но по крайней мере я всякий раз стремлюсь достичь ее. И постепенно, пытаясь сделать все возможное в конкретной ситуации, я справляюсь со своей работой все лучше и лучше, и теперь я могу с уверенностью утверждать, что во всем мире мне нет равных в моей области – то есть как раз в приложении дополнительных усилий и постоянной помощи окружающим.
Также этот принцип нужен нам, чтобы нас не попросили с нашего места, и более того, с ним мы можем сами выбирать нашу должность и условия работы, а также использовать новые возможности для саморекламы. Он позволит нам выгодно выделяться на общем фоне, и это даст нам дополнительные преимущества. Взгляните вокруг – и вы найдете очень мало людей, которые делают что-то сверх положенного. А когда вы сами начнете прилагать дополнительные усилия, то неизбежно станете привлекать внимание окружающих – а иногда и завистливые взгляды тех, кто не привык вести себя подобным образом. Но не останавливайтесь на этом, а наоборот, продолжайте в том же духе.