Тридцать пять лет назад Дженнингс Рэндольф услышал, как я описываю преимущества приложения дополнительных усилий, когда я впервые обратился с напутственной речью к выпускникам колледжа Сейлем, среди которых оказался и он. Мои слова вдохновили его, и он был готов последовать моему совету. В тот момент он принял решение соблюдать этот принцип. Дженнингс стал богатым и успешным человеком и заслужил уважение многих людей в нашей стране, так как он понял, что все добро, которое мы делаем для окружающих, мы делаем для себя – другими словами, все благо, которое исходит от нас, всегда возвращается к нам, но иногда не тем способом, как мы ожидаем.
Сейчас я хотел бы вновь вспомнить слова Джона Эмерсона. «Люди страдают всю свою жизнь, – говорил он, – находясь во власти глупых предрассудков, что их могут обмануть. Но совершенно очевидно, что обмануть человека может только он сам. Во всех наших сделках существует невидимая третья сторона – сама природа вещей берет на себя гарантию выполнения любого нашего контракта, поэтому если наши действия честны и благородны, то они не могут закончиться провалом. Если вы служите неблагодарному хозяину, то вы должны удвоить ваше рвение. Каждое ваше усилие будет непременно вознаграждено. Чем дольше вы ожидаете расплаты за добро, совершенное вами, тем лучше для вас; получается, что в божественной казне растут проценты за все ваши добрые дела, а вместе с ними увеличиваются и ваши моральные дивиденды».
Когда адвокат Пол Харрис закончил школу права, он столкнулся с проблемой создания клиентской базы. Он никогда не слышал о принципе приложения дополнительных усилий. Но получилось так, что он все же применил его, да так успешно, что через какое-то время у его дверей стали выстраиваться настоящие очереди из потенциальных клиентов.
Его план был прост. Каждую неделю он приглашал группу бизнесменов и людей других профессий на ужин в определенное место, которое он назвал «Ротари-клуб». Каждый раз на ужин приходили новые гости, что помогло вовлечь в этот клуб как можно больше членов. Целью создания клуба была взаимная поддержка, профессиональная помощь и обсуждение совместных проектов.
План работал так успешно, что «Ротари-клуб» в настоящее время превратился в международную организацию, помогающую людям по всему миру. Сейчас, юные люди и джентльмены, вы готовитесь вступить во взрослую жизнь, и ничто не мешает вам взять на вооружение принцип Пола Харриса и начать регулярно встречаться с разными интересными людьми, что сможет расширить ваши деловые знакомства и поднять вашу репутацию, как когда-то это произошло с ним.