Предложение (если бы его делал Джо) выглядит примерно так:
Если вы, компания Х:
• выплатите мне 6-месячный оклад;
• обеспечите предпенсионный пакет, если я не получу другое место работы;
• согласитесь, что последним днем работы будет (дата);
• дадите мне 2 дня в неделю оплачиваемых отгулов;
• оплатите мне полностью 3-месячную программу содействия трудоустройству по сокращению штатов;
• оплатите коуча по трудоустройству, 4 сессии по столько-то фунтов в час;
…
Тогда я:
• уйду с должности только по окончании контракта;
• организую вечеринку по случаю ухода из компании и приглашу вас обоих (в качестве жеста доброй воли);
• гарантирую полную конфиденциальность данного соглашения;
• подготовлю человека себе на замену;
• буду работать 3 дня в неделю и гарантирую, что результаты будут не хуже обычного;
• подготовлю документы по проектам Х и У;
• подготовлю документы по процессам Х и У;
• не буду общаться с профсоюзом и журналистами;
…
Шаг 5. реализация
В заключительной точке соприкосновения обсуждаются: график заключения договора, даты различных упоминаемых на переговорах событий, рекомендательное письмо и внутренние коммуникации.
Пример с Джо основан на реальных событиях. Все закончилось вечеринкой, где руководитель компании сказал Джо, что ему редко приходилось видеть, чтобы люди уходили из компании, совсем не сердясь и не выказывая горечи, и сохраняли профессионализм до самого конца.
Пример дорожной карты с условиями при переговорах о руководящей должности
Этот пример касается должности в научном мире [140], хотя многие условия применимы к любой профессиональной области. Данный пример можно также использовать в адаптированном виде для поиска новой работы.
Вы – старший научный сотрудник и ищете должность руководителя группы, чтобы можно было создать собственную лабораторию и вести собственные передовые исследования. Ваша стратегия состоит из двух частей. Во-первых, вы сосредоточены на том, где и в каком окружении хотите работать, и, во-вторых, найдя университет, институт или фармацевтическую компанию (или другую организацию), вы сконцентрируетесь на условиях труда.
Вы также можете использовать эту дорожную карту и условия в слегка адаптированном виде, если защитили диссертацию и ищете вакансию, соответствующую научной степени. Пока что географических предпочтений у вас нет. Что касается желания руководить группой, вы можете подготовить две дорожные карты – одну для собственного употребления, которая поможет вам решить, где вы хотите работать после защиты диссертации, и другую для реальных переговоров о вакансии.