Полное руководство по переговорам. Пять шагов для создания долгосрочного партнерства (Дэвис) - страница 138

…

Условия, касающиеся PR и коммуникации:

• выбор рекламных средств: постеры, флаеры, только онлайн-реклама;

• соцсети;

• сайт: музыканты, НГО;

• смета;

• интервью (радио, газеты, ТВ) с НГО и музыкальными группами;

• общение с фан-зоной;

…

Каждая категория условий может, в принципе, стать базисом дорожной карты, которая ляжет в основу контактов. Например, для представителей площадок ваше вступительное заявление может прозвучать так: «Мы бы хотели организовать концерт на вашей площадке и желали бы обсудить условия, на которых это было бы возможно». Для музыкантов: «Мы бы хотели организовать концерт вот для этой НГО и желали бы видеть вас ведущими исполнителями. Возможно ли обсудить с вами этот проект?» Правило остается прежним: вы заявляете, чего хотите, и что вы открыты для обсуждения условий обеими сторонами.

Пример переговоров о доступе к заключенным в гуманитарном контексте

Вы работаете в организации, занимающейся защитой прав человека, в первую очередь – условиями содержания военнопленных, которых арестовали и поместили под стражу по политическим причинам. Ваша организация попросила вас съездить в ряд тюрем в стране Х. Для этого вам нужно проявить особую предусмотрительность и получить все нужные разрешения. Вы планируете беседу с правительственным чиновником, который отвечает в данной стране за тюрьмы и лагеря военнопленных. Вы запрашиваете необходимое разрешение, а также у вас есть определенные требования, например, обеспечить возможность поговорить с заключенными в безопасной и конфиденциальной обстановке.

В сильно упрощенном виде контекстуальный анализ может выглядеть так, как показано в табл. П.3.

Цель (макроуровень): Я хочу получить доступ к заключенным в различных местах лишения свободы в стране Z.

Таблица П.3

Затем вы готовите дорожную карту. Некоторые условия, которые вы хотите озвучить и выполнения которых хотите добиться, включают следующие позиции.

• К каким заключенным желателен доступ: политзаключенным, мужчинам/женщинам, взрослым/несовершеннолетним?

• Доступ к какой категории заключенных возможен: осужденным, временно или условно освобожденным?

• Местонахождение заключенных (тюрьмы, лагеря, госпитали, отделения полиции).

• Календарный график: за какое время заранее необходимо планировать посещения, когда они могут состояться?

• Продолжительность посещений.

• Что можно принести заключенным?

• Что можно сообщить семьям заключенных/общественности?

• Доступ и выбор переводчика.