Неожиданный вопрос
Разведчиков учат мгновенно реагировать, чтобы любой неожиданный вопрос не застал их врасплох и они могли с ходу дать адекватный ответ.
Чтобы научиться быстро соображать и молниеносно выдавать ответы на неожиданные вопросы, создайте фокус-группу и устройте рыночные испытания. Покажите сюжет друзьям, родным и коллегам и попросите их задать любые вопросы, пусть даже самые дурацкие. Вы будете удивлены тем, сколько вопросов услышите, и научитесь отвечать на любой.
Учитесь искусству не продавать
Когда подготовите сюжет, самое время подумать, как его продать, не продавая. Я только что упоминал, что не стал бы тратить время на съемки, если бы ничего не продавал. И не отказываюсь от своих слов, но между продажей и беззастенчивым втюхиванием большая разница. Последнее уж слишком своекорыстно и сильно отталкивает. Учитесь искусству не продавать.
Я использую этот прием во всех своих сюжетах. К примеру, один из наших бестселлеров — тактическая ручка. У меня масса отзывов от тех, кому она спасла жизнь. Если я делаю сюжет с целью рекламы ручек, то назову его как-то так: «Пять малоизвестных средств самообороны для женщин, возвращающихся ночью домой» или «Инструмент самозащиты № 1 для студентов».
После того как меня представят как бывшего офицера ЦРУ и специалиста по безопасности, демонстрируется сюжет о пяти средствах. Я специально поставлю тактическую ручку в конец и подраматичнее покажу, как ею обороняться. Если сюжет о студентах — я покажу, как применять тактическую ручку для самозащиты и как вскрыть ею окно в такси Uber в случае, если водитель окажется маньяком (такое бывает).
В конце сюжета ведущие обычно спрашивают, где купить такие ручки, и я сообщаю адрес нашего сайта. (Есть и другие способы делать деньги на сюжете, позже я объясню, как повысить отдачу.) Важно помнить, что зрители должны увидеть в сюжете ценную информацию. Казаться шарлатаном вам невыгодно. Прошу заметить, что я делал все свои сюжеты по этой схеме, и из них получилась отличная реклама всего — от книг и тактических ручек до фонариков и «Полного разведкурса за неделю».
Получить согласие: как подступиться к продюсерам, чтобы вас пригласили на телевидение
Итак, вы нашли свой козырной навык, довели его демонстрацию до идеала, разработали сюжет без прямой рекламы и четко укладываетесь в четыре минуты, даже если вас разбудить посреди ночи. Теперь пора обращаться к продюсерам. Даже если вы умеете нечто совершенно невероятное, сразу звонить в Today Show не стоит. На национальные шоу попасть очень сложно, так что пусть это останется вашей амбициозной, хотя и достижимой целью, а пока начните с малого.