«Но мой главный бизнес-счет и так у вас, – ответил доктор. – Проблема в том, что вы находитесь в пяти милях от нашего дома. Удобных филиалов вашего банка рядом с нами нет. Поэтому личные счета моих жены и дочери заведены в банке в двух домах от нас».
Зигги пристально посмотрел на него и повысил голос: «А что, мой банк был так же неудобен, когда вы брали у нас взаймы? Он был так же неудобен, когда в другом банке вам предлагали ссуду под три процента, а я – под один?»
Тут доктор уже съежился, поник головой и стал чувствовать себя самым неблагодарным мерзавцем. «Нет, Зигги, вы правы», – ответил он, но яростная тирада на этом не прервалась.
«А теперь покажите мне, какие проценты вы платите по кредитам в других банках, – потребовал Зигги, – и я предложу вам меньшие по любому из них».
«Насколько меньшие?» – спросил врач.
«Schmuck! Меньшие – значит меньшие! – вспылил Зигги. – Какая разница? У вас уже двадцать лет счет в том другом банке, и они недостаточно вас ценят. А со мной вы ведете дела десять минут, и я уже беру с вас меньше!»
«Но они платят больше по сберегательному счету», – сказал доктор.
«Отлично, я буду платить больше», – согласился Зигги.
«Насколько больше?» – спросил доктор.
«Вы что, невежда? Больше – значит больше! Вы выигрываете в тот самый момент, как доверите мне свои деньги! Вот что вам нужно сделать. Вы заберете из других банков все до последнего цента – и немедленно, если не раньше! И переведете все свои счета сюда.
Ох, простите, – с сарказмом добавил Зигги. – Мы же расположены слишком далеко, да? – продолжил он и надавил еще: – Я СЕЙЧАС ПОШЛЮ БРОНИРОВАННЫЙ АВТОМОБИЛЬ, ЧТОБЫ ДОСТАВИТЬ ВСЕ СРЕДСТВА ИЗ ВАШЕГО ОФИСА!»
И он так и сделал.
Клиент был поражен высокими процентными ставками и не мог понять, как вообще банк в таких условиях что-то зарабатывает.
«Зигги, – спросил он, – но как вы можете позволить себе предоставить мне такие особые условия?»
Зигги улыбнулся и искренне ответил: «Я знаю, что в эти выходные вы собираетесь играть в гольф в загородном клубе со всеми своими успешными друзьями. После игры, когда вы будете расслабляться в парной и кто-то из соседей пожалуется, что ему не нравятся ставки в его банке или банк отказал ему в выгодном кредите, вы же понимаете, что вы скажете? Вы тут же скажете: “Чарли, вы должны немедленно позвонить моему другу Зигги, председателю совета директоров моего банка. Он всегда утверждает мои кредиты”. И знаете, что ответит ваш друг? “Как, председатель совета директоров вашего банка лично утверждает ваши кредиты? Где его номер? Я уже звоню!”.. Вот почему я предоставляю вам эти особые условия, – сказал Зигги. – Вы станете моим послом доброй воли у всех ваших друзей. Вы будете приводить ко мне по меньшей мере одного нового клиента в месяц, и так я компенсирую себе убытки, на которые иду ради вас».