, нужно подписать личную гарантию. На кредиты такого размера клиенты всегда подписывают личную гарантию».
Все оставшиеся у клиента крупицы здравого смысла вопили, что нужно бежать, а то будет еще хуже. Но куда ему идти? При всех ограничениях Зигги был лучшим вариантом для развития бизнеса. Но с логической точки зрения сделка становилась все безумнее с каждым новым условием.
«Зигги, – взмолился покупатель, – вы просите меня поставить на кон все, что у меня есть. Если с кредитом что-то случится, вы подадите в суд и заберете мой дом».
Зигги откинул голову, приняв оскорбленный вид: «Вы действительно думаете, что я так поступлю? Подам на вас в суд? Да что с этого толку? Отобрать дом за долги? Мы тут так бизнес не ведем. Помните, мы – БАНК, У КОТОРОГО ЕСТЬ СЕРДЦЕ! Это наш девиз, и мы живем в соответствии с ним. Не беспокойтесь. Личная гарантия – это всего лишь формальность. Мои крупнейшие клиенты всегда подписывают личные гарантии. Если Вильфы и Гальперны, две богатейших семьи в Нью-Джерси, готовы были подписать личные гарантии при определенных сделках, то, может, и вам стоит, нет?»
Клиент, польщенный тем, что его возвели до уровня самых успешных бизнесменов штата, наконец кивнул, и сделку скрепили рукопожатием. В документы внесли многочисленные новые условия: кредит увеличился с 500 000 до 1,5 миллиона долларов; клиент предоставлял дополнительное обеспечение за счет своей второй компании, вторую закладную на дом и личную гарантию. Когда заемщик дал Зигги все, что тот хотел, Зигги захотел сделать так, чтоб, уходя, клиент ощутил себя победителем. Он взял трубку и позвонил сыну: «Айвен, я посылаю к тебе в офис своего самого важного клиента. Устрой ему лучшие места на любые спортивные мероприятия, какие он только захочет. Никаких ограничений».
Повесив трубку и обернувшись к клиенту, он сообщил: «Я собираюсь основательно о вас позаботиться. Я лично вручу вам депозитарные сертификаты. Покажите мне документы о процентах, которые платил вам по депозитам ваш предыдущий банк, и я заплачу вам больше. И разве я не лучший банкир, какого вы когда-либо встречали? Теперь вы понимаете, что значит иметь дело с банковским гением. Отныне вы в нашем ВИП-списке. Спуститесь к моему сыну и заберите билеты».
Больше всего от готовности Зигги одобрять рискованные кредиты выигрывало еврейское сообщество.
«Когда я переехал в Пассаик, ортодоксальная община была очень маленькой, – вспоминал раввин Геши Гирт из иешивы К’Тана. – Мистер Вильциг очень помог нам вырасти. Я обычно шел прямо к нему, он выслушивал и делал все возможное, чтобы нам помочь. Он поворачивался к кому-нибудь еще из присутствующих в офисе и говорил: “Нацисты пытались уничтожить нас. Им это не удалось. Мы возродимся, и вот человек, который поможет нам. Дайте ему все, чего он хочет”. Это означало большой риск, ведь у нас не было денег. Однажды нам потребовалось несколько сотен тысяч на постройку