- Каково основное направление бизнеса AMD во всём мире и в России в частности?
- На этот вопрос будет непросто ответить, поскольку мы занимаемся несколькими секторами рынка; основной наш «угол атаки», пожалуй, — это потребительский рынок, его мы рассматриваем как основную «мишень»; мы серьёзно наращиваем своё присутствие на этом рынке, поскольку считаем нашу продукцию наиболее подходящей для него. Это не означает, впрочем, что мы забываем об остальных секторах, однако основной акцент приходится именно на потребительскую область — ноутбуки, десктопы.
Второй серьёзный акцент — это серверы. Коммерческое подразделение в EMEA сейчас реструктурируется; я сейчас активно общаюсь с новыми людьми. Цель — найти общий язык с конечными пользователями, выяснить их потребности и продавать им не наши собственные решения, но решения от HP или VAR — value added reseller. Таким образом, мы сосредоточены, главным образом, на двух областях — на потребительском рынке и рынке серверов.
Этот бизнес требует равновесия. Довольно существенным источником средств для AMD является то, что мы называем «канал». Именно его я имею удовольствие возглавлять. Сюда входит всё, что связано с CPU, графикой и серверами, продаваемыми через дистрибьюторов. Почему я об этом говорю, так это потому, что Россия — это большой, очень большой рынок, где местная системная интеграция имеет очень сильные позиции.
Если взглянуть на цифры IDC, вы увидите, что, например, во Франции или в Германии 85 процентов ноутбуков и десктопов внутри страны приобретаются напрямую у транснациональных компаний — HP, Acer и других. Доля реселлеров очень мала. В России же — очень велика. Такие игроки, как ДНС, K-Systems — реселлеров много; и эти люди получают товары через дистрибьюторские рынки. Это и называется каналом. Для нас в России эта область рынка имеет важнейшее значение: прежде всего наш бизнес здесь — игра через канал.
- А как обстоит дело с ценовыми накрутками со стороны реселлеров?
- Я не вижу особой разницы, цена на десктоп или ноутбук в России очень похожа на те цены, что я наблюдаю в других регионах. Думаю, что реселлеры понимают, что делают. Единственная разница, как мне кажется, связана с самим рынком. Есть два способа продавать процессоры и графические карты — «в коробке» и «на подносе».
- То есть OEM?
- Да. И поскольку тут много OEM-поставщиков, соотношение между OEM и ритейлом значительно отличается от того, что мы наблюдаем в других странах. Это единственное различие. Но оно важно, поскольку, когда вы ввозите что-то в страну, OEM оказывается дешевле, так как в одной упаковке — сразу множество единиц товара, и их ввоз оказывается дешевле. Что касается налогов, то разницы нет.