После того как вы установите цифровую шкалу (см. ниже), вы можете определять оценку с помощью слов: «Этот предмет» (например, эта книга, организация, мотив этого человека и так далее) имеет оценку «выше 100 баллов», затем «выше 200 баллов», затем «выше 300 баллов» до тех пор, пока не получите отрицательный ответ. После этого вы можете уточнить вашу оценку: «Оценка выше 220 баллов? 225? 230?» и так далее. Испытатель и испытуемый могут поменяться местами, но получат те же самые результаты. Как только вы познакомитесь с этой методикой, вы сможете оценивать компании, кинофильмы, людей, исторические события или устанавливать причины текущих жизненных проблем.
Читатель заметит, что методика проверки состоит в использовании мышечной реакции для подтверждения правдивости или ошибочности повествовательного предложения. Если вопрос будет задан в иной форме, ответ может оказаться ненадежным. Также мы не можем получить достоверный ответ, если будем спрашивать о будущих событиях; только утверждения относительно текущих условий или событий могут снабдить нас непротиворечивой информацией.
Необходимо сохранять отстраненность во время испытания, чтобы избежать передачи положительных или отрицательных эмоций. Ответ будет более точным, если испытуемый закроет глаза; в помещении не должна звучать музыка.
Поскольку испытание обманчиво кажется слишком простым, будет лучше, если спрашивающий сначала убедится в его точности ради собственного спокойствия. Ответы могут быть проверены путем перекрестных вопросов. (Хотя любой человек, познакомившийся с этой методикой, думает о том, чтобы использовать пару уловок, позволяющих убедиться в ее надежности[11].) Вскоре вы обнаружите, что все испытуемые дают один и тот же ответ, что им не нужно знать что–либо о предмете вопроса и что ответ всегда будет оставаться независимым от личного мнения испытуемого по поводу предложенного ему вопроса.
Перед тем, как начать испытание, возможно, вы захотите сначала проверить утверждение: «Я могу задать этот вопрос». Это схоже с вводом пароля для доступа к компьютерному терминалу, и здесь человек очень редко получает ответ «нет». В последнем случае он должен отказаться от этого вопроса либо попытаться установить причину полученного «нет».
Возможно, сейчас вопрошающий может испытать душевные страдания от ответа или его последствий[12].
В данном исследовании испытуемых просили сосредоточиться на конкретной мысли, чувстве, ситуации, воспоминании, родственнике или жизненных обстоятельствах. Испытание часто проводилось в больших группах людей; в целях демонстрации мы сначала устанавливали базисную линию, прося испытуемых закрыть глаза и вспомнить моменты, когда они чувствовали злость, огорчение, ревность, депрессию, вину или страх; на этом этапе каждый человек начинал ощущать слабость. Затем мы просили их представить себе обра.) любимого человека или счастливое событие из жизни, и все чувствовали прилив сил; обычно по аудитории пробегал шорох удивления от полученных результатов.