– Леди и джентльмены, перед вами Джонни Люкас. Мистер Люкас- миллионер. Сейчас я задам ему вопросы о его потребительских привычках, которые поступили от нашей аудитории.
По заказу с вешалки или в магазине?
– Начнем с вопроса нашего телезрителя мистера Дж. Г. Он хочет знать, какую самую большую сумму вы заплатили за костюм?
Джонни на миг закрывает глаза. Он явно погрузился в раздумье. Аудитория затаила дыхание – сейчас он скажет: “То ли тысячу долларов, то ли шесть тысяч”. А наши исследования показывают, что ожидания аудитории ошибочны. Согласно нашему прогнозу типичный миллионер ответит:
– Самую большую сумму… самую большую сумму… считая одежду, которую я покупал себе, жене Джун, и моим ребятишкам Бадди и Даррилу, и дочуркам Уайлин и Джинджер… самая большая сумма- да, я заплатил 399 долларов. Ух, так много я никогда больше не выкладывал. Помню, это был особый случай- празднование нашей серебряной свадьбы.
Реакция аудитории на заявление Джонни? Скорее всего, шок и недоверие. Ожидания аудитории резко расходятся с реальной жизнью, которой живет большинство американских миллионеров.
Согласно нашим последним исследованиям, типичный американский миллионер сообщает о себе, что он/она никогда не тратил/а более 399 долларов на одежду для себя или кого-либо другого. Обратите внимание на данные в таблице 2.1. 50% и более заплатили 399 долларов или меньше за свой самый дорогой костюм. Только каждый десятый заплатил от 1000 долларов; только каждый сотый – от 2800 долларов. Зато 285 долларов и менее – каждый четвертый, 195 долларов и менее – каждый десятый.
Эти данные получены для ВСЕХ миллионеров в нашем исследовании. Не забывайте, что почти 14% участников сообщили, что богатство ими унаследовано. Что получится, если отделить наших наследников от миллионеров, заработавших деньги самостоятельно? Миллионеры в первом поколении тратят на одежду и другие предметы, свидетельствующие об особом статусе, намного меньше, чем получившие деньги по наследству. Типичный миллионер в первом поколении (то есть не меньше половины всех таких миллионеров) платит за костюм около 360 долларов, а типичный наследник – свыше 600.
Как наш Джонни умудряется тратить так мало?
Таблица 2.1
Цены на одежду и аксессуары американских миллионеров
Единица одеждыПара обувиНаручные часы
Уплаченный максимум цены (в долл.)Процент миллионеров, уплативший данную цену либо:Уплаченный максимум цены (в долл.)Процент миллионеров, уплативший данную цену либо:Уплаченный максимум цены (в долл.)Процент миллионеров, уплативший данную цену либо: