Как действует миллионер, собирающийся купить автомобиль? Мы провели серьезные исследования различных типов покупателей автомобилей, обладающих миллионными состояниями. Представляется, что в этом аспекте богатые люди существенно отличаются друг от друга. Эти исследования предоставляют ценную информацию о взглядах и поведении, необходимых для накопления богатства.
Среди миллионеров по стратегии покупок выделяются четыре различных типа. Эти четыре типа определяются двумя фундаментальными факторами. Первый из них – верность продавцу. Некоторые покупатели склонны покупать у одного и того же продавца. Другими словами, когда такой покупатель приобретает автомобиль, он предпочитает обращаться к продавцу, у которого купил автомобиль в прошлый (и в позапрошлый) раз. Такой стратегии покупок придерживается 45,7% богатых людей (см. таблицу 4.3).
Остальные миллионеры (54,3%) придерживаются противоположной стратегии. Они не испытывают никакого желания возвращаться к прежнему продавцу. Это очень агрессивные и чувствительные к ценам покупатели. Часто на покупку автомобиля они затрачивают месяцы.
Вторым фундаментальным фактором является выбор автомобиля – новый или подержанный. Среди богатых людей 63,4% предпочитают покупать новые
Таблица 4.3 Типы миллионеров по стратегии покупок автомобиля
ТипОриентация на продавца
автомобиляИтого
Разные продавцыВерность продавцу
Новый Тип 1: новый автомобиль и верность продавцу Процент типа 1 от всех миллионе- ров – 28,6% Тип 2: новый автомобиль и разные продавцы Процент типа 2 от всех миллионеров – 34,8% Процент миллионеров, предпочитающих новый автомобиль, – 63,4%
автомобиль
Тип 1 от всех Тип 2 от всех
предпочитающих предпочитающих
одного продавца -62,5% Тип 1 от всех предпочитающих новый автомобиль- 45,1% разных продавцов – 64,1% Тип 2 от всех предпочитающих новый автомобиль – 54,9%
Подержанный Тип 3: подержанный автомобиль – верность продавцу Тип 4: подержанный автомобиль – разные продавцы Процент типа 4 от Процент миллионеров, предпочитающих подержанный автомобиль, – 36,6%
автомобиль
Процент типа 3 от всех миллионеров – 17,1% Тип 3 от всех предпочитающих одного продавца – 37,5% Тип 3 от всех предпочитающих подержанный автомобиль – 46,8% всех миллионе- ров – 19,5% Тип 4 от всех предпочитающих разных продавцов – 35,9% Тип 4 от всех предпочитающих подержанный автомобиль – 53,2%
Итого Процент миллионеров, предпочитающих одного продавца, – 45,7% Процент миллионеров, предпочитающих разных продавцов, – 54,3%
автомобили, а остальные (36,6%) обычно склонны покупать только подержанные автомобили. Сочетание упомянутых двух фундаментальных факторов приводит к выделению четырех типов миллионеров по стратегии покупки автомобиля (см. таблицу 4.3):