кции или производства ценных товаров и услуг, за которые кто-то готов
платить. Если вы хотите увеличить размер получаемого, вы должны за-
планировать увеличение размера вкладываемого.
ВАША СФЕРА ПРЕВОСХОДСТВА
Каков критический фактор, определяющий успех или неудачу лю-
бой компании. Это ее конкурентное преимущество, или «сфера превос-
ходства». Каждая компания появляется и выживает благодаря тому, что
она имеет уникальную возможность предложить рынку что-то лучшее,
чем все предложенное ранее ее конкурентами. В бизнесе говорят: пока
Измени свое сознание - изменится твоя жизнь 97
она продолжает удовлетворять своих клиентов в определенной области
лучше, чем кто-либо другой.
Конкурентное преимущество или уникальное торговое предложение
компании определяет курс ее работы, уровень ее продаж, ее прибыль-
ность и само ее выживание. Компании без конкурентного преимущества
вскоре исчезают с рынка, чтобы быть замещенными другими компания-
ми с явными, безошибочными конкурентными преимуществами, за ко-
торые клиенты готовы и будут платить.
Вы ничем не отличаетесь. Как президент компании одного лица, вы.
тоже должны развивать и сохранять значительное конкурентное преи-
мущество. Вы должны развивать область уникальности. Вы должны
быть абсолютно превосходны в той работе, которую выполняете, с тем,
чтобы вы смогли подняться в число лучших в своей сфере. Ваш выбор и
решения о том, что является вашим конкурентным преимуществом, и
что таковым будет являться - это критические определители вашего
финансового успеха в жизни и карьере.
УСПЕХ, ДОСТАВШИЙСЯ ТЯЖЕЛО
Несколько лет назад, мой друг устроился на работу в брокерскую
фирму. Программа вербовки и тренировки работникам была высокотех-
ничной, и торговый рейтинг был фактически несуществующим. Когда
он, наконец, получил свою лицензию брокера, ему дали «желтые страни-
цы» и сказали «начинать набирать номера за долларами», звоня всем,
кого он мог застать на другом конце линии, и расхваливать им свою про-
дукцию. Скоро он узнал, что это был один из самых трудоемких спосо-
бов рекламы сфер профессиональной торговли и зарабатывания на
жизнь.
Однажды, к нему неожиданно пришло понимание, изменившее
всю его карьеру и, наконец, сделавшее его одним из наилучших
финансовых советников страны. Он осознал, что вся его карьера и все,
что произошло ним - его семейная жизнь, его банковский счет и его
будущее - будет определяться тем, насколько хорошо он звучал по