Во всех ситуациях, которые важны для тебя, ты должен не только определиться, чего хочешь больше всего, но и чего желаешь во вторую очередь. Ты должен также решить, какую цену готов заплатить за выбор первой очереди, прежде чем выбор второй очереди станет более привлекательным.
Продумав это заранее, ты получишь потрясающую свободу – и в мыслях, и в пространстве для маневра. Более всего тебе хотелось бы пойти на свидание с Винсентом. Но ты также решила, что если он не выполняет обещание – например, сильно опаздывает, ты обратишься к запасному варианту по имени Зак. Если ты знаешь об этом еще до того, когда принимаешь приглашение на свидание, ты заранее понимаешь, на что пойдешь, а на что нет. Ты не согласишься на уступки, которые для тебя неприемлемы (например, ждать), и будешь точно знать, когда пора перейти к плану Б.
Само собой, это касается не только свиданий. Допустим, тебе предстоят переговоры по заработной плате. Определись, какое повышение зарплаты является для тебя реальным минимумом. Какова следующая альтернатива, если ты этого не получишь? Возможно, стоит попросить об изменении функциональных обязанностей или поискать другую работу. Когда ты знаешь, что есть другие пути, то чувствуешь, в какой момент дискуссии переходить ко второму варианту – а именно в тот, когда твой начальник откажется дать тебе то, что ты считаешь разумным минимумом.
Кроме того, важно четко сформулировать для себя свои пути отступления, поскольку ты иногда можешь потерять перспективу. Когда ты целиком поглощен чем-то, это кажется самым важным на свете – тем, что ты должен получить любой ценой. И только задним числом, оглядываясь назад, ты понимаешь, что мог поступить иначе. Возможно, не стоило бежать за автобусом с такой скоростью, чтобы потом кашлять кровью. Ты мог бы дождаться следующего.
Обычно ты бываешь так зациклен на том, что находится у тебя перед носом, потому что уже вложил в это немалую часть своей энергии. Ты принял решение и теперь не хочешь от него отступать. При отсутствии разумной альтернативы есть риск, что ты согласишься на то, от чего следовало бы отказаться, – например, на мизерное повышение зарплаты. Вместе с тем, когда ты найдешь свой лучший план Б, тебе легче будет принять предложение, поскольку ты все время сравниваешь с альтернативой и видишь, что нынешнее положение все же лучше.
Сформулировав свои возможности, ты получаешь очень полезный взгляд на ситуацию. Может быть, выяснится, что ты был слишком наивен и думал, что у тебя гораздо больше возможностей для выбора, чем на самом деле. Или наоборот, окажется, что у тебя есть много очень привлекательных вариантов, что сделает твою позицию куда более прочной, чем ты думал.