Принцип пирамиды Минто (Минто) - страница 4

. Есть четыре вида логических цепочек, доступных нашему мышлению. Перечислим их:

– дедуктивный (главная идея, второстепенная идея, заключение);

– хронологический (вчера, сегодня, завтра);

– структурный (груша, яблоко, банан);

– сравнительный (папа, мама, дети, кошка).

Выбранная вами последовательность отображает аналитический процесс, который вы взяли за основу ваших рассуждений, и помогает вам восполнить недостающие звенья. 

Сверяйтесь с этими правилами, когда будете строить пирамиду, а когда документ будет готов, еще раз проверьте себя. 

Пирамида, которую вы строите, должна иметь следующие части: 

– вертикальная связь между идеями разного уровня;

– горизонтальная связь между идеями одной группы;

– вводная часть.

Это выглядит так:

Рассмотрим на примере план вашего сообщения в виде пирамиды:

Мы определили главную мысль — покупка франшизы. Определили критерии принятия решения, нашли аргументы и данные для каждого критерия, заполнили все звенья и убедились, что вертикальные и горизонтальные связи выстроены правильно. 

Теперь подробнее рассмотрим суть вертикальных и горизонтальных связей. 

Вертикальная связь помогает выстроить диалог с читателем в форме вопросов и ответов. Каждое новое утверждение вызывает у читателя вопросы «Почему вы это говорите?», «Что это означает?», «Почему это важно?». Ответ на вопрос находится уровнем ниже. Реакция в форме мысленных вопросов возникает у нас автоматически. Фактически чтение — это диалог читателя и автора в форме «вопрос-ответ». 

Разворачивая повествование, автор сообщает читателю все новые неизвестные факты, которые вызывают новые вопросы, и ответы на которые он находит на следующем уровне. И так до тех пор, пока читатель не дойдет до финального утверждения, после которого больше не возникнет вопросов. 

На нашем примере вертикальная последовательность будет выглядеть так:

– Стоит купить франшизу Додо Пиццы.

– Почему?

– Потому что у них хорошая динамика роста, сильная поддержка, хороший продукт и сильный бренд.

– Почему хорошая динамика роста? Чем докажете?

– Потому что оборот вырос за 5 лет до 730 млн руб., кол-во пиццерий — с нуля до 58, открыты пиццерии в Европе и США. 

Затем мы возвращаемся на уровень выше и опять идем вниз.

– Почему сильная поддержка? 

– Потому что они предоставляют софт, дизайн-проект, обучение и готовые маркетинговые схемы.

И т. д.