При этом важно сформулировать главный вопрос, который будет служить нам маяком: почему стоит купить эту франшизу?
Анализ идей и установление логической связи между ними является основой мыслительного процесса. Зная о методах дедукции и индукции, вы можете отличить рассуждение от простой констатации фактов.
Вспомним вышеприведенный пример с боссом и сроками проекта. Сотрудник озвучил перечень фактов, вместо того чтобы ответить на поставленный вопрос. Он не проделал мыслительный процесс, в итоге собеседник ничего не понял.
Чтобы этого не случилось, помните, что:
– мы включаем в текст документа только те утверждения, которые помогают пояснить или доказать утверждение, стоящее на более высоком уровне пирамиды;
– мы можем вывести утверждение более высокого уровня только тогда, когда все суждения связаны между собой индуктивно или дедуктивно.
2.4.4. Выбираем логическую последовательность для вашего документа
Вспомним «золотое правило» №3: идеи любой группы должны быть выстроены в логической последовательности.
Выше мы перечисляли четыре возможных разновидности аналитической деятельности. Только в таких видах наш мозг может выстраивать идеи: это дедуктивная последовательность и три вида индуктивной последовательности: хронологическая, структурная и сравнительная. Рассмотрим эти три вида более подробно.
1. Хронологическая последовательность. Сначала вы определяете цель, затем описываете последовательность действий, которые помогут ее достичь.
Например, вашей консалтинговой фирме нужно увеличить продажи компании-клиента. Вы выбираете хронологический принцип и разбиваете процесс на этапы:
I этап. Определяем точку, где мы находимся сейчас. Анализируем:
– оборот компании;
– количество менеджеров по продажам;
– количество покупателей;
– описываем фактический процесс работы с клиентами (поиск новых, удержание старых, звонки, встречи и т. д.);
– описываем процесс продажи.
II этап. Определяем проблемы:
– анализируем процесс работы с новыми и старыми клиентами, выявляем проблемные точки,
– анализируем процесс продажи, выявляем проблемные точки.
III этап. Предоставляем рекомендации по внесению изменений.
2. Структурная последовательность. Применяется, если ваш документ должен опираться на анализ структуры выбранной отрасли или компании. Например, если вам нужно обнаружить факторы успеха или точки роста компании, сначала представьте себе ее структуру, затем определите факторы успеха или точки роста в каждой составляющей.
Выбирая этот вид, вы опираетесь на вопрос, как устроена эта компания/отрасль.