3065 Bowers Avenue
Santa Clara, California 95051
(408) 987–8080
INTEL
Кому: Всем инженерам отдела продаж Intel
От кого: Энди Гроув
Тема: Operation Crush
Operation Crush – крупнейшая и важнейшая маркетинговая операция в истории компании. Она предполагает колоссальную ответственность, так как это приоритетный ключевой результат корпорации; в ней будут задействованы значительные человеческие ресурсы – более 50 человеко-лет в ближайшие шесть месяцев; и она масштабна относительно воздействия на доход Intel – более $100 миллионов в ближайшие три года.
Однако значение Operation Crush связано не только с ее масштабами и бизнес-влиянием. Стратегически успех кампании ознаменует немаловажную эволюцию, которая происходит сейчас – и будет происходить – в нашем бизнесе. Мы намерены позиционировать себя как компанию, которая предлагает полный спектр решений для компьютерных систем – СБИС. 4 CPU, 15 периферийных устройств, 25 софтверных продуктов и 12 продуктов системного уровня будут объявлены в следующие 18 месяцев, и это самое ощутимое и значимое свидетельство реальности стратегии. Operation Crush представляет собой ее воплощение.
Как инженеры отдела продаж Intel вы сыграете важную роль в успехе Operation Crush. Мы рассчитываем на ваши усилия в двух основных сферах:
• продажа наших комплексных решений для микрокомпьютеров. Используйте сопроводительную информацию и материалы, чтобы продавать клиентам комплексное и интегрированное решение, включая оборудование и софтвер, а не только ряд отдельных компонентов;
• использование всех ресурсов Intel для привлечения клиентов. Сформулируйте план действий, основанный на преимуществах всех ресурсов Operation Crush, описанных в сопроводительном материале.
Я уверен, что с вашей помощью Operation Crush и Intel добьются успеха!
Потрясения виртуального мира
Adobe избавился от ежегодных проверок
Компания вводит регулярную обратную связь в течение года для оценки и вознаграждения сотрудников
Девина Сенгупта (Бангалор)
Около 10 тысяч сотрудников Adobe Systems, включая две тысячи в Индии, только что завершили, по-видимому, свою последнюю проверку производительности. Глобальный производитель программного обеспечения планирует отказаться от устаревшей практики стравливания коллег и оценки результатов работы раз в год.
«Мы планируем исключить формат проверки производительности», – говорит Донна Моррис, старший вице-президент по HR. Предполагается, что менеджеры будут регулярно давать обратную связь своим командам, чтобы добиться более скорой и непрерывной самореализации, вместо того чтобы ждать целый год.